中国白酒第一营销团队必须实现的三个转变
A团队对何旗总经理的宣传应有“白酒职业经理人”向“白酒职业经理人”“白酒企业职业管理家”的宣传转变
何总作为公认中国白酒第一职业经理人，无论在白酒界还是其他行业，都具有极高的威望。服务过的许多著名公司都是在这些企业面临巨大营销压力或发展急需突破之时，凭借对国内外经典管理理论的深刻理解和对国内市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性而大胆的变革，无论在企业的战略规划到市场营销具体操作，都具有无可争议的实战、精确、个性，帮助所服务的企业摆脱巨大困境，迅速提升营销业绩，同时使企业快速形成高效运作体系，走向发展之路。所作的这些大手笔，远远大于了职业经理人偏重于执行的层面，而是当之无愧的“白酒企业职业管理家”。
作为中国白酒第一营销团队的领军人物，“白酒职业经理人”及“白酒企业职业管理家”的宣传定位更有利于为白酒第一营销团队吸引更多的资源。
B第一营销团队由无团队品牌向有团队品牌转变
第一营销团队由无团队品牌向有团队品牌转变，我们的许多资源就可以进行整合，比如我们的营销体系就可以依附在团队品牌上，到那时“第一营销团队”品牌就不局限于某一个产品品牌的具体执行团队，而是白酒企业营销的市场救星。
C由白酒人力资源平台向白酒信息平台、人才平台、培训平台、（物流平台、品牌平台、）、管理平台、策划宣传平台、终端渠道执行平台转变
（一）白酒人才平台：
A团队本身拥有大量专业人才。白酒第一营销团队树立培养人才培养目标: 1、品牌管理专家 2、品牌设计专家 3、营销技术专家 4、市场分析专家 5、物流管理专家 6、销售执行经理 7、销售执行骨干 理货“专家”，酒店沟通“专家”，市场拓展“专家”，团体消费销售“专家”以及促销活动组织“专家”等等其他专业型的销售人员。
B白酒营销的人才信息库，除了第一营销团队本身具有的大量酒水人才外，与各人才网站、人才招聘机构等合作，大量收集专业酒水营销人才信息，建立强大的酒水人才数据库（信息库），为其他白酒企业、经销商（有偿或无偿？）提供酒水营销人才信息，并为其他白酒企业、经销商选拔营销管理人才。
C为其他企业代招、代管和输出营销人才。
（二）白酒信息平台
全力收集、建立
A全国2000家以上的酒水经销商信息数据库
B全国15万家以上餐饮酒店终端信息数据库
C全国3万家商超终端信息数据库
D全国2万名白酒营销人员信息数据库
E全国10万名白酒促销人员信息数据库
F全国10个白酒特供渠道信息数据库
G排名前》》名白酒在全国各地价格、品质、外观、目标市场、服务、营销政策、促销状况、宣传（广告）策略、市场占有分额、优势、劣势、市场消费趋势及动态分析信息库。
H全国排名前》》名白酒在全国各地（商超、餐饮等）操作成功经验、失败教训总结（动态）信息库
目前许多白酒企业花巨资进行购买市场信息，我方的信息可以进行出售。
（三）白酒培训平台
白酒培训平台主要由终端之王、手机黑客王、中国白酒第一教官的舒国华搭建。（简历 95年考入武汉大学经济管理专业，99年毕业。中国计量学院食品化学专业（第二专业）结业。99年7月―00年7月，任成都神思电子公司业务员，片区经理、地区经理。00年8月―01年12月，任四川超人实业有限公司技术开发部经理兼营销部经理，在国内率先研发出了螺旋藻白酒、螺旋藻啤酒、螺旋藻饮料，负责西南四省营销业务。02年2月―02年7月，任四川天大科技系统有限公司人力资源部经理兼市场与营销部经理。02年7月－03年7月，任三星手机区域总监。管理和辅导西南四家国代公司，157个办事处,1243家专卖店和卖场，400人的渠道队伍，近1900人的终端队伍。03年7月―10月，任四川华达企业集团（成都八建）人力资源部经理。03年10月―12月，四川众训训练机构高级讲师、企业教练、课程研发部经理。03年12月，加盟五粮神，任五粮神培训教官，全力协助公司实现5年五粮神总销售额28亿。第5年，五粮神销售额10亿，用3年时间, 将五粮神品牌树立为中国白酒新秀的旗帜，打造中国白酒第一营销团队的宏伟目标。双王加身 西南刑侦界、通讯界、媒体界称为：手机黑客王 破解和分析手机通话记录，破解基站位置代码、移动定位等手段进行破案， 提供了“张铁林周璇绯闻案”有力通讯法律证据，破获了“阿派克思员工黄某数省骗财骗色案”等数起大案，为省内多个刑侦大队破案顾问,2003年12月27日，受到省公安厅领导接见。《成都商报》2003/9/12 A1版（“直面成都手机黑客王”）《成都商报》2003/9/12 B3整版（“成都手机黑客神秘现身”《成都商报2003/9/16 A6版（“黑客王，短信害我”） A11版《成都商报》2003/12/31 59版（“手机丢了，黑客能找吗？”）《华西都市报》2003/10/22 21版，成都电视台15频道2003/9/9今晚8:00均有报道。
西南通讯界、培训界称为：终端之王 在三星手机任区域总监时，管理和辅导西南4家国代公司，157个办事处，1243家专卖店和卖场，400人渠道队伍，近1900人终端大军，善打硬仗，解决了三星手机在西南的许多疑难问题，指挥了数次大型漂亮市场战役，不仅如此，所到之处，终端销售量立刻大幅强势上扬，战功卓著，被西南通讯业界、媒体界称为“终端之王” 。四项发明1998年在国内率先研发出了螺旋藻白酒、螺旋藻啤酒、螺旋藻饮料 2002年研发出移动数码港（彩信冲印系统及JAVA手机软件非OTA加载系统）。擅长：1、各级实战培训:A专业销售技巧训练
B营销管理实务 C团队合作意识（展能训练) D终端管理实务E人力资源管理实务F潜能开发2、团队管理，市场开拓与管理3、产品全程策划、破案、企业营销与管理诊断 辅导过的企业辅导过：三星电子、中兴通讯、索尼爱立信、熊猫移动、迅捷通讯、虎豹集团、大自然实木地板、达兴药业、豪运木业、千禧酒店、武陵山珍连锁、玉龙连锁、谭氏官府菜等上百家公司，在全国上海、北京、温州、新疆等开课，培训数万人。近期精彩案例：操刀哈慈“双卡通”新闻炒作成都商报2003年8月13日头版“双网手机卡惊现太升南路” 成都商报2003年8月13日A18版“改装手机卡，手机黑客惊现太升南路”，并开通市民热线电话展开讨论。成都商报2003年8月15日A17版“双网卡背后是哈慈”，该系列新闻在网上有近1200个页面进行转载。 用相同的手法，在2003年10月22日《华西都市报》操刀了千禧星公司的“手机休息站产品”的新闻炒作，《华西都市报》开通了热线电话讨论。 2003/10/22《华西都市报》21版整版《使用手机休息套合适吗？》 参与和主笔策划了《华西都市报》市场营销计划书、成都小灵通市场营销策划书等 社会关系 与四川省内技术监督系统、公安刑侦系统、媒体（商报、华西、15频道）关系融洽。）
采用多维培训方式。
1. 经销商人员的培训：
如何制定全年推进计划方案（及季度月度推进计划）、销售组织管理、销售实战技巧训练、人员管理、终端管理实务、区域市场管理、终端陈列战术、终端拦截战术、团购技巧、经销商如何做大作强、销售技巧与沟通力训练、产品知识、公司理念等
2. 公司内部人员培训：
1)城市经理、营销执行等培训：以顾客为中心的销售技术，产品推广与品牌推广，推广中促销、针对终端如何制定行之有效的动销方案、创新思维力、文案写作、新闻炒作与事件营销、如何编写营销计划书、如何编写营销分析书、如何进行市场调研、如何进行区域促销活动创意与管理、和田十二法与信息交合法在区域市场的使用，终端管理实务、人员招聘培训及激励技术、办事处管理、如何带好团队，通路的深耕、报表管理、目标管理、客户管理、生动化演练、客户投诉处理技术、危机管理技术、区域市场管理、终端陈列战术、终端拦截的战略与战术、团购技巧、客户信用调查及债权确保、消费者行为及心理、生动化演练、货架管理、公司政策宣讲等
2)文化使者培训：17个项目培训
3)客户经理、促销人员等培训：14个项目培训
3. 下游合作者培训：42个课程内容针对餐饮酒店、商超的培训，抵扣进店费用，扩大产品在服务人员中的被推荐率，达到终端拦截的效果。
依托白酒第一营销团队的经验人才优势，开设白酒企业、酒水经销商培训班、业务经理培训班、营销员培训班、促销员培训班等，还开设白酒其他专题研修班，针对商超、餐饮终端的培训班，采取固定培训培训、远程网络视频培训、巡回培训等，为其他企业进行培训。
物流平台
（四）酒水物流平台
利用已有的通路和资源，不仅仅局限于某一个品牌，可以吸引葡萄酒、啤酒、饮料等企业进入。
（五）酒水管理平台
依托第一营销团队具有的人才、信息资源，为其他酒水企业、经销商进行输出管理咨询，代管企业等
（六）酒水策划宣传平台
依托第一营销团队具有的人才、信息资源，为酒水企业、经销商进行市场策划宣传。
(七)酒水终端渠道执行平台
（作者舒国华，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）