企业情报系列3：情报收集的内容
三类收集方式：
1、有针对性地搜集所需信息（任务式）
2、系统地搜集所需信息（基本建设）
——波特的影响竞争的五种外部力量作为信息搜集的参照指标
——Tyson的指标体系
3、竞争力指标
以下主要介绍系统搜集的内容、竞争力指标搜集的内容：
1、波特理论——五种竞争作用力
美国哈佛商学院经济学教授迈克尔·波特认为，任何产业，无论是国内或国际的，无论生产产品或提供服务，竞争规律都将体现五种竞争的作用力，或者任何一个行业的企业都会受到五种基本外力的影响，即新的竞争对手的入侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力，以及现存竞争对手之间的竞争。
1）行业内的直接竞争对手
竞争情报应将下列会加剧竞争的因素纳入监测范围：
① 竞争者增加，且已具有相当的规模和实力；
② 产品需求增长缓慢，或市场增长率趋缓；
③ 周期性生产过剩，供大于求；
④ 市场出现未经注册的同类产品触发价格战；
⑤ 竞争者相似的的产品或服务
⑥ 竞争者为收回成本或图得薄利而动用削价手段；
⑦ 不正当竞争行为增加；
⑧ 行业以外的强大公司兼并行业内弱小企业，并发起咄咄逼人的、资金雄厚的转移行动，将新兼并的企业变成一个主要的市场竞争者。
2）潜在进入者
进入者的规模经济，这是企业要取得成本优势和价格优势的前提；
行业经验；
品牌优先和顾客忠诚度；
成本要求和转换费用。 超前的成本消耗是加入者进入新市场的威慑因素；
进入壁垒和撤出壁垒。过高的撤出壁垒收回成本的可能几乎为零；
经销渠道。如果经销渠道被原有企业占领，则要通过降低价格、提供广告补贴来吸引中间商。这可能减少利润；
政府的作用与政策。 入法规、关税、非关税壁垒等。
（3）用户方
买方数目很少，且购买数量巨大；
买方的购买量占据了本行业售出总量的相当大比例时；
本行业的企业只是大量的小买主；
产品标准程度较高，买主几乎不用什么转换费用就可以很容易地改变自己的供货商；
产品对买方来说并非必不可少，或极为重要；
买方可选择几个供应商。
用户的需要、需要的特征、差异、变化趋势等，也是在研究买方时要搜集的重要信息。
2、Tyson的指标体系
企业概况
企业历史
管理、人事
资产
生产/经营
产品和销售
财务
有关的法规制约
3 竞争力指标
市场控制力
企业效益力
财务状况
技术实力
信息资源占有利用水平
外部制约水平
内在动力水平
4、优化指标的方法
（1） “核心信息因素 ”
（2） “成功的关键因素 ”
迅速而有效的服务
产品或服务的质量
产品或服务的特色
资金实力或盈利能力
企业形象或商标知名度
价格
（作者俞宏标， 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]）