您现在的位置:成功创业网 - 综合管理 - 企业情报系列8:竞争情报报告的分发

企业情报系列8:竞争情报报告的分发

   在情报分析后形成了报告时候,我们要明白一点:不是一份情报报告就可以满足所有人的需要。公司组织内部不同的人员需要不同层次的情报,他们对情报的时效性,内容,分析程度要求是不同的。并且不同层次的竞争情报应该用不同的媒介来传递。这样的话,在情报的分发过程中就要定制不同的情报来满足他们的需求。 在竞争情报的写作方面,一个基本的原则就是:简明扼要的风格,分析要到位全面。但是不要把你得到的信息全部写到报告里面去,我们应该有自己的判断和分析,并且把焦点集中到最重要的问题上面。

首先我们应该确定组织内部对情报要求不同而产生的层次,一般会出现四个层次的需求,新闻月刊,竞争对手分析,形势分析,专门的情报总结。这样就形成了为竞争情报部门常用的“情报金字塔”。

专门情报总结

形势分析

竞争对手分析

新闻月刊

数据库

 

每一层次都有不同的价值和适合的读者

报告类型

战略价值

目标读者

报告频率

新闻月刊



一般员工



竞争对手分析



销售主管,销售人员

定制

形势分析



部门经理,高层经理,职能经理

定制

专门情报总结



高层经理

定制

 

每个层次的读者对情报报告的要求是不同的,他们有自身的特点和要求。下面说一下每一类情报报告的基本要点:

1.  新闻月刊:

新闻月刊是一个宣传口径也是一个教育途径,是竞争情报部门和全体员工之间的交流,通过他可以培养潜在情报用户。

基本的内容就是:竞争者可能对我公司造成影响的活动,向公司提供各种新闻服务,各个类型的数据的发布(市场份额,市场规模等等)竞争者的新闻极其分析

2.  竞争对手分析

       竞争对手分析报告应该包括竞争对手所有方面的信息,工厂的位置,人数,销售营销战略等各个方面的情报。竞争对手分析报告应该及时的更新,并且及时的分发到读者的手中。

3.  形势分析

    形势分析报告一般要包括以下的内容

A. 战略问题

B. 支持性信息

C. 产品(服务)

D.销售活动

E. 营销活动

F. 优势和弱点

G.未来的计划和战略

H. 其他行动

I.   建议的反应措施

这一报告主要是为高层经理,部门经理,销售(营销)总监和其他相关的职能部门的经理所编写。 

4.  专门情报总结

专门的情报总结是最高级别的情报,他是根据需要提供的报告,只有在高层主管做战略战术决定时候才准备的报告,报告应该简短,其主要的内容应该包括以下的一些信息

A. 战略问题

B. 支持信息

C. 可供选择的方案

D.建议的行动方案

(作者俞宏标, 欢迎您与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected]

综合管理 - 成功创业网

成功创业网·综合管理 © 2006 - 2011 版权所有