让你的手机赠品魅力十足
1、 目标消费者定位准确
作为手机厂商来说，赠品促销的目的便在于增加手机销售数量，从而扩大自己的市场占有率，因此，目标消费者的定位十分重要。你的目标消费群要实现从潜在消费者到现实消费者的转变，首先你的赠品对消费者要具有吸引力。只有这样，你送出的“大礼”才能更加吸引消费者，否则则会适得其反，消费者可能十分想购买你的产品，可看到你的赠品，反而觉得应当“持币观望”，那你的这种赠品促销则不能再称为促销了。
因此，手机定位要准确，赠品定位也要准确有效，只有这样，消费者在购买手机的同时，心里才会产生“买椟送珠”、“物超所值”的感觉。准确定位有以下两种途径：
（1）直接打动目标顾客
直面目标消费者，就要求对于赠品的定位要保持与手机产品定位相一致。很多手机厂商和经销商都采用这种方法，也就是赠品也定位于手机的目标顾客，通过分析目标顾客，包括他们的社会阶层、兴趣偏好、消费习惯等内容来为后期赠品的选择打下良好基础。世界知名手机品牌——索尼爱立信正是通过巧妙地采用这种赠品直接打动目标顾客的方法，使其产品在市场中大行其道。
索爱T628可以说是热销祖国大江南北，其过硬的产品受到了消费者的一致好评，其赠品的高贵与独特也是吸引消费者的一大原因。索爱在赠品的选择上，强调与其手机的一种和谐的美感。为了与黑白情侣机T628相配套，同时又要打动那些具有生活品味的目标顾客，索尼爱立信选择的赠品则是则是价值不菲的精美黑白色情侣手表。无独有偶，在2004年的情人节，索爱与世界著名服装品牌edc(by espirit)合作，高价打造出14款可更换的彩色外壳。它们采用了Espirit旗下edc系列最新的服饰图案，令索爱Z208保持与众不同的个性。这些独特的赠品无疑对于索爱的那些追求生活质量、彰现品位的高级白领产生了极大的诱惑，产品的畅销自然也是水到渠成了。
（2）间接影响目标顾客
市场营销学当中，对于影响消费者形成购买的因素有很多，其中有一类人群，他们对于形成购买决定产生着极大的影响力，但却被商家所忽略和遗忘的，那就是目标顾客的亲人和朋友。
赠品的作用便在于吸引目标顾客，使他们购买你的产品——手机，而这种吸引可以是直接的，也可以是间接的。因此，对于赠品的定位，我们可以采取间接吸引、间接影响的方法。
下面我们来举例说明，对于定位于中年男性的手机来说，商家可以分析什么是他在生活当中关心的重点，大部分的中年男性都以成家立业，孩子可能是他一生最大的骄傲，因此，我们可以选择一种他的孩子喜爱的务物品，父亲购手机，全家得欢乐。商家可以抓住人世间最宝贵的情感纽带，通过亲子爱家的促销宣传，不但可以激发中年男性的顾客购买欲望，同时亦可淡化促销的商业目的。同样，对于定位青年白领的手机来说，赠品的选择可以考虑一款年轻女性喜爱的饰物，例如，名贵的围巾、皮包或是其他具有特殊意义的物品，通过强调男女之间真挚美好的爱情作为促销主题，赠品打动了目标顾客的“最爱”，那么目标顾客自然会主动地购买你的产品，“两全其美”何乐而不为呢？
2、合理选择你的赠品
在给赠品准确定位之后，你必须合理地选择给你的目标群什么样的“礼物”？正所谓量体裁衣，定位高端的白领人群追求的是时尚与生活的质感，所以，面对这样的人群，你应当选择那些能够体现消费者身份地位的赠品，例如说国际品牌的领带和钱包等，同样，对于定位低端的年轻超酷一族来说，能够体现个性与动感的赠品当然成为赠品的首选，比如说由世界知名运动品牌定做的小饰物，一旦在年轻一族中形成一种“时尚”，你的产品销量自然会节节攀升。
3、加大促销宣传力度
老北京天桥的生意人常说，再好的买卖也得会吆喝！这句话虽然直白，对于卖方占据主导的中国市场来说，依然具有指导意义。如果不去宣传，如果消费者不知晓你的促销活动，再好的赠品也惘然！因此，作为商家，要想真正达到促销的目的，要想让你的赠品产生魅力，我们必须加大促销宣传力度，尤其是针对于你的相关目标消费群。从产品和赠品的产品特性角度，或者是更深层次的情感角度去挖掘促销活动的“买点”，进一步形成活动主题，只要你的“买点”鲜明，主题具有个性，能够激发消费者参与的兴奋点，那么促销活动可以说成功了一半了！
4、执行有力、监督有道
在中国的手机市场中，有许多商家举行了许多新颖、独特的促销活动，但效果十分理想的却屈指可数。认真挖掘，我们不难发现，其中大多数的促销活动之所以效果不够理想，十分重要的原因则在于缺乏执行力度、监督不够合理。
在实际管理当中，我们经常能够看到一些厂家的市场经理管理不当，很多促销宣传品，如宣传彩页、易拉宝等没有能够及时地摆到促销地点，从而影响了促销活动宣传效果。同时，由于个别促销员职业素质较低，原先名牌的精美饰物变成了其他的赠品，更有甚者，面对消费者竟称赠品没货！这其中的蹊跷真是不言而喻。
这些不应当出现的行为可以说是严重地影响了促销活动的效果，大大降低了赠品的吸引力，因此，作为商家来说，必须加大执行力度，严格监督促销活动每个环节，只有这样，消费者才能够知道赠品的存在，才能够“感受”赠品的魅力，最终才能够保证赠品顺利地到达消费者的手中。
上述这四个影响赠品魅力的重要环节可以说是相互连接，相互制约的，每一个环节都是商家所不能够忽略的。我们只有认真对待、严格把关，赠品促销才能够真正发挥作用，赠品才能够大放异彩，也才能够真正的魅力十足。
（作者姚金亮，大连龙脉管理咨询有限公司咨询师，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）