培训与分享是直销企业与直销商发展的最重要工具
直销这种目前最先进的营销技术，把传统营销模式的“推销”融解在“培训”和“分享”之中。直销技术是反对“陌生上门推销”，反对“陌生见人推销产品”，几乎是反对“推销”的一种完全人性化的营销技术，可以说直销是营销技术最具革命性突破的一种现代最先进的营销技术。
从另一角度上讲，直销不同一般的推销、不同于一般的营销。它是把自已通过享用认可的先进的新的生活理念和好的产品与亲人、朋友分享，在分享中并通过培训亲人朋友或亲人朋友的亲人朋友来分享中来实现的。
所以在直销实战中，上线直销商在对您进行心态训练的同时，会对直销公司及其产品知识和相关技能进行培训和分享，但几乎不太可能对您进行单一的“推销”技能培训。虽然从某个角度来看，直销也是一种营销技术，也以产品的销售为主要目标之一，也是不可能完全回避“推销”的实质的。但直销实战中的邀约三不谈原则等都在引导直销商在进行产品销售过程中充分利用培训进行心态训练，以口碑的方式去分享产品所带来的高质素产品，从而实现产品销售，坚决反对强力去“推销”产品。
所以直销的工具是“培训”与“分享”，而不是强力“推销”。
（作者享春，工商管理硕士（MBA），著名训练讲师、高级连锁、直销经营顾问，是中国最早研究连锁经营、直销理论与实战的职业经理人之一，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]）
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