当断不断，反受其乱——面对商机应当机立断
书中讲了这样一个故事：
战国时代，楚国令尹(掌握军政大权的大官)春申君黄歇任职期间，有人劝他及早地把一个实力派人物李园除掉。黄歇犹豫不决，优游寡断，迟迟没有接受劝告，后来反被李园派来的刺客杀死。从经济学的角度来说，这种封建士大夫之间的争权夺利，没有任何可取之处。但是，《史记》通过这个故事却揭示出一个千古以来一直被人高度重视的谋略——当断不断，反受其乱。遇事“当断不断”，犹豫不决，就会贻误时机，进而“反受其乱”。
历史上，因为当断不断而反受其乱的例子真不少。比如，三国时期的袁绍集团，虽然曾经谋士如云，战将如雨，但是由于袁绍的“多谋少决”，官渡一战，却败于曹操之手。
“多谋少决”，是缺乏主见，缺少判断能力，不能及时正确地决策的表现，这对一个统帅或决策人物来说，是最致命的弱点。
袁绍手下谋士如云，这是一个极为有利的条件，但一到决策时，众谋士各抒己见，他就失去了主心骨，不分良莠，不知取舍，优柔寡断。
比如在百马之战中，袁绍听说有一位赤脸长须使大刀的勇将斩了他的大将颜良后大怒，谋士沮授乘机建议他及时除去刘备。
此时袁绍指着刘备说：“汝弟斩吾大将，汝必通谋，留尔何用!”说着就要推刘备出去斩首。
刘备从容地说：“天下同貌者不少，岂赤面长须之人，即为关某也?明公何不鉴之?” 袁绍听后，马上改变了主意，反而责怪沮授：“误听汝言，险杀好人。”遂仍请玄德上账坐，议报颜良之仇。
接着，关羽又杀了大将文丑。
郭图、审配入见袁绍说：“今番又是关某杀了文丑，刘备佯推不知。”
袁绍听后大骂：“大耳贼!焉敢如此!”命令将刘备拿下斩首。
刘备又辩道：“曹操素忌备，今知备在明公处，恐备助公，故特使云长诛杀二将。公知必怒。此借公之手以杀刘备也。愿明公思之。”
袁绍听后，反过来责备郭图、审配等人：“玄德之言是也。汝等几使我受害贤之明。” 袁绍两次欲杀刘备，而刘备都化险为夷，从中可看出刘备的机敏和袁绍出尔反尔、多谋少决、谋而不断。
俗话说，机不可失，时不我待。面对良机，应当当机立断，果敢地、及时地作出有利于自我的决策。
如何及时地抓住良机呢?这就需要决策者具有果断的素质。
所谓果断，是指把经过认真思考的决策迅速明确地表达出来。果断，说明了决策者思维专一、反映敏锐，对信息的吸收和消化，对经验的综合和运用，对未来的估计和推测，都能在较短时间内完成，并形成明确的指令。
要作到这一点，决策者必须有迅速作出判断的能力和选择的能力；有敢于对事后果负责的勇气和魄力。前瞻后顾，怕这怕那，畏畏缩缩，“一停、二看、三通过”的人，不可能成为一个好的决策者。
因为，“看”和“停”的实质是“慢半拍”的行为，在“看”和“停”的过程中，时代在前进，情况在变化，在“等”的过程中，可能会产生更多更大的风险，成功的胜算就会大打折扣了。
美国有一家著名的管理公司——麦克金赛，曾经对颇有管理成效的37家公司进行过一番调查，结果表明，获得成功有8个条件，其中最重要的一条就是行动要果断，办事要有魄力。
的确如此，如果领导者犹豫不决，模棱两可，就无法动员部下和得到群众全力支持。只有自己坚定，才能使别人坚定。只有自己充满必胜的信念，部下才可能和你共同奋斗。
当然，果断决不是草率，更不是鲁莽。草率和鲁莽是愚昧无知和粗心大决的伴生物，而果断则是对信息作了充分加工，作出十分迅速准确的反应，是“短、平、快”式的深思熟虑。草率和鲁莽与果断是格格不入的。商场如战场，商战惊心动魄，同样需要当机立断，否则，只会贻误商机，最终一无所获。
[应用指引]
1973年，金利来公司刚成立三年，香港由于世界经济的不景气也出现了严重的不景气。由于投资减少，消费乏力，市场疲软，各大百货公司都纷纷减少进货，逼迫领带行情跌落，许多厂家都采用大降价的手法急于将领带出手。一时间，香港市场上价格的雪崩，厂商纷纷叫苦不迭。
面对这种困难局面，金利来有两种选择：
第一，跟随潮流，降低售价，通过出让一部分利润来保住市场占有率，但这样做容易给人一种“金利来产品也不可靠”的印象。”
第二，保持原价不变，宁肯丢掉部分市场，也绝不丢掉“金利来”品位高的牌子。
曾宪梓权衡利弊，果断地决定走后一步棋。
于是，他利用市场疲软的机会，廉价租来了各大百货公司的柜台，派人去设专柜推销自己的产品。他利用对手进货减少，品种不齐全之机，增加花色品种，提高领带质量，而价格一分也不降，从而给人一种货真价实，铁价不二的印象。
面临困境，采用这一决策无疑需要果断的决策胆量，需要极大的勇气。但这样一来，金利来的身价增加了，经济危机过后，金利来更是成为名牌产品的象征，市场的份额更大扩大了。
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