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圣诞树一变就是30万

  “只要你有点子,一切都能变现”,一开始,朱建如是不肯说他的利润的,但得意起来就露了馅,“你看我的圣诞树跟人家的不一样,他们是绿的,我的是白的,就这么变了变,就是二三十万的利润”。

  青田人朱建如站在他开在杭州环北小商品市场里的铺位里,站在一大堆圣诞树中间志得意满地说起了他的生意经。尽管关于圣诞礼品他涉足才四年,而且每年圣诞礼品生意也仅做一个月,但是他的赚头几乎是别人的数十倍。

  最不安分的老幺

  朱建如今年38岁,家里5兄弟排行老幺,祖祖辈辈在青田老家种地,就是他,这个父亲48岁才生下的老幺从小就不安分。1984年,19岁的小朱只身来杭,当时是在空军疗养院做锅炉工。

  锅炉工不是小朱的理想。此后他辗转浙江各地市,开过小吃店,卖过皮鞋,开过皮鞋厂。

  1995年,小朱叫上三五好友一同奔赴江西包下了800亩农场。但是,那年的洪水让他们亏得只剩回家的路费。

  但是没过几年,小朱在杭州环北小商品市场和义乌小商品市场的店铺开张了。当时,卖的是发夹和项链。

  2000年11月,小朱偶尔听人说起圣诞节,一个他以前几乎从没听到过的洋节日。

  圣诞树非得是绿的吗

  2000年准备涉足圣诞礼品的时候,朱建如还不知道圣诞节到底是几号。但是颇有心计的朱建如在各个市场里转悠了几圈后,发现“所有的圣诞树都是绿的”。

  这个发现据说还曾一度遭到其他老板的耻笑,“我说小朱啊,圣诞树的原形是松树,你见过不是绿色的松树吗”?结论是“小朱刚做圣诞礼品,弄不灵清”。

  但是,朱建如不以为然,他悄悄地在老家找到了一个加工圣诞树的厂家,其他圣诞树都是用绿色塑料拉丝做的,朱建如要求厂家用白色拉丝做,还有用银色的拉丝做。在自己的直觉里,朱建如觉得银白色的圣诞树更亮,挂上红色的圣诞老人和红袜子会更漂亮。

  在同样的成本下,第一棵银色的样本树让朱建如欣喜若狂———喜庆气氛更浓,并且别具一格。

  尽管如此,朱建如也没有被喜悦冲昏头脑,他还藏了一手,把他的新式圣诞树一直窝到离圣诞节还有10天才隆重登场,朱建如眨巴着眼睛说“这个时候,人家要模仿也来不及了”。

  市场证明,消费者的求新求异心思让朱建如给算准了,那一年,他狂卖了7500棵各色圣诞树,哪怕是传统的绿色圣诞树他也卖得比别人多。

  原因是,当时60厘米高的圣诞树市场价格为28元每棵,朱建如将他独有的白色和银白色圣诞树卖到38元一棵,然后又将绿色圣诞树卖15元一棵,比别人几乎低上一半的价格优势让朱建如的绿色圣诞树也同样卖空。

  朱建如说,这短短半个月卖圣诞树的利润超过了他卖一年的发夹。记者给他粗粗一算,利润将近20万。

  做最大和最小的圣诞树

  第二年,也就是2001年12月,朱建如再一次收拾起他店铺里的发夹,开始筹备圣诞礼品。他说他早就料到,这一年市场里的白色和银白色的圣诞树肯定会铺天盖地。朱建如成竹在胸,不动声色。

  到2001年的12月10日以后,朱建如的店铺里出现了超大型和超小型圣诞树。而别人的圣诞树依旧是60厘米。

  这一年朱建如的胜招在于圣诞树的大小。朱建如说,2001年银泰的柜台里摆的超小型圣诞树就是从他那里买的。而杭州香格里拉大堂里的那棵巨大的圣诞树也出自朱建如的店铺。据朱建如说他最大那棵圣诞树高15米,太高只好放在市场走廊里,但才摆了一天就被人买走了。

  朱建如说,因为是他自己想出来的,所以市场上独一无二,连扬州的不少酒店酒吧都是到他这里来买圣诞树。

  盘点和突破

  第三年,也就是去年,12月份阴雨不断,朱建如说圣诞节的生意都被那些冷飕飕湿的雨冲掉了,“但是,也好,我把我所有的货放在一起,仔仔细细地看了十来天,我在看———圣诞礼品还少什么。”

  这十来天,没有白看,今年12月初的一天下午4点市场快收场时,朱建如开始摆放出他的圣诞礼品,但仅仅一小时,到下午5点,也就是朱建如一边布摊一边随便卖卖的一小时,朱建如圣诞礼品的零售额为3000元。

  “因为我的东西新鲜啊”,朱建如随手拿起一个蝴蝶结,“记者同志,你发现没有,人家的蝴蝶结都是红布条打打的,我的是定型好的,红色缎子布里衬了海绵,旁边滚了金边,结实又气派,‘金色滚红边’的道理也是一样的,但人家也是没的”。

  “你看这铃铛,不知你有没有注意过,以前圣诞树的铃铛都是没有铃舌的,不会响的”,今年,朱建如把他的铃铛都加了铃舌,“不响的一串卖3元,会响的一串卖12元,成本的增加可忽略不计”。

  朱建如说,现在很多商家都把圣诞树放在店门口的,“有风的,当然要会响的铃铛好。”还有,今年,朱建如的圣诞树用的拉丝是后半截绿色,前半截白色,远远看去,就像盖了雪。这个别人也是没有的。

  到昨天下午,朱建如为今年圣诞准备的200箱小礼品,卖得已经只剩十来箱。估计今天一天卖空是没问题的。

  朱建如说今年他特别高兴,一是今年他在杭州市中心买了套房,二是今年他的小礼品都是他自己厂里生产的,因为他说服了兄弟中学问最高,读过高中的三哥和他一起开了个小礼品厂。“可以的话,明年在杭州也开个厂,不过,我还要再仔细算一算”。 
 
 
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