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创业路上不回头 虚拟世界抢商机

   高照刚长得文质彬彬,但他在34岁那年,创办了黄河软件开发公司。从此由下岗到创业,由绝望到重生,7年来,他一直走的是条艰辛的创业之路。

    掘出劳务费“第一桶金”

    1995年,高照刚自北京工学院自动一体化专业毕业后,就到市物资系统上了班。由于单位不景气,再加上专业技能过硬,闲暇之余,他经常帮助一些同事或朋友维修或组装电脑。时间长了,他逐渐有了些名气,“业务”也开始多起来。后来,一些学校和专卖店请他帮忙,并允诺可以考虑给他一些“辛苦费”。这让高照刚一下子开了窍——原来这样可以挣钱。

    从此,高照刚一发而不可收拾,开始有意识地主动去揽活——到学校去维修电脑,给老师讲解使用方法,帮专卖店干些售后服务,处理技术问题。尽管劳务费较为低廉,但一个月下来也比工资高得多。这更让高照刚乐此不疲。为了多挣些劳务费,他常常加班加点,甚至一干就是一个通宵。

    这样,他没白没黑地坚持干了三年。1998年,他从物资部门下岗,这让高照刚如鱼得水,从为别人干零活发展到了电脑专卖、电脑培训等多种业务。他的创业也从此打开了局面。

    高照刚常自感慨地说:“给别人干零活虽然很辛苦,挣的钱也不多。但对我创业却帮助很大。我不仅从中挖了事业的‘第一桶金’,更重要的是我从中掌握了经营处世之道,建立了广泛的人际关系,这对于创业是必不可少的。”

    多种经营险滩勇渡

    自己有技术,也有了部分资金,再加上对市场有所了解,高照刚开始动起了自己创业的念头。经过多方努力,2000年,高照刚开起了自己的电脑专卖店,同时兼营电脑培训和维修,希望以多种经营规避市场风险。

    让他意想不到的是,经营刚开始就遇到了极大困难——资金周转不开。一次,高照刚到一个学校联系了一批销售业务,学校付了一部分定金,但由于资金不够,他到电脑厂家销售商处提货时,对方无论如何也不赊给他。最后这笔买卖只好泡汤。“这给了我很大的教训,一个单位一个人不能取信于人就无法在市场上生存。在最困难的时候,我连一个1000元的业务都不能干,因为没有钱。老家在茶业口,家庭条件也不是多好,只能靠自己打拼。”高照刚沉思着说。

    于是,高照刚一面以小业务赚钱,一方面向同学等各种关系筹措资金。在进行各种业务往来时,他始终把诚信待人放在第一位。一年过去后,他的业务有了明显改观,客户也开始对他信任有加。高照刚说:“按道理讲,你去一个单位要账,一般都是你请别人。可我到一个学校去要账,他们不但痛快给钱,还请我吃饭。他们就说我这个人很讲信用,愿意和我往来。”

    虚拟世界抢占商机

    随着近年电脑销售商的日益增多,竞争也越发激烈,利润也越来越低,电脑销售已成为一个微利行业。在此种情况下,高照刚凭着自己的职业敏感,果断放弃了原来的业务,于去年注册成立了黄河软件开发公司,致力于网站建设和电子推广,进而抢占电脑市场的制高点。

    为了做好这项业务,高照刚专门到济南新视角电子传艺中心学习了一个月,主攻网页制作,回来后又参加了远程教育。从去年12月份到现在一直没有间断学习。现在,比较大的商务网站,该公司都能建设。目前,我市很多机关和企事业单位的网站都由高照刚建成并投入使用。他正逐渐成为我市实力强大的专业网站建设商。

    “有所放弃才会有所建树。我放弃原先业务就是看准了网站建设是电脑市场一个新的领域,这样才能培养企业的竞争力。因为我懂电脑所以才抢先意识到这一点。因此,创业应有较强的专业素质,才能在创业路上不回头、少失败。”





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