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当初收酒瓶 如今做到腰缠万贯

曾经是一文不名的下岗女工,如今却成为腰缠万贯的大老板,佟桂芝挖到“金”靠的是她那股永不言败、拼搏奋斗的劲头。

1997年,佟桂芝从南山矿下岗。同许多下岗工一样,佟桂芝当时觉得天仿佛塌了下来。丈夫工资不高,自己饭碗又没了,这上有老下有小的,今后日子可怎么过?佟桂芝禁不住嚎啕大哭。

但生活不相信眼泪,日子还得一天天地过。本性就有股犟劲的佟桂芝,不相信自己会就此趴下。痛定思痛之后,她便开始盘算着干点啥。她想自己家不富裕没本钱,走街串巷推车卖菜、沿街叫喊收酒瓶,干点小买卖维持生活总还行。

可就是这么个维持家庭温饱的小小愿望,让佟桂芝付出了不少代价。

收瓶糊口

为了能改变生活现状,佟桂芝常常白天走街串巷收酒瓶,晚上回来刷瓶子、补袋子,一干就是大半夜,熬个通宵那也是常有的事。她说,那时自己不知哪来的干劲,白天奔波一天,一夜晚还能连刷带装2600多只瓶子,足够拉一辆三轮车的。而第二天不到五点钟,别人还在梦乡,自己已推车上路。她时常被冻得张不开嘴,一张嘴就痛得受不了,下巴好像被冻掉了似的。到了白酒厂,她再将满满一车的酒瓶一个个地插入啤酒箱,一干就是一小天,一哈腰有时鼻涕拉老长都没知觉。直到验收员验货时提醒她鼻涕出来了,她才知道擦一把。

佟桂芝说,那段经历真是让她苦不堪言,而正是这段苦不堪言的经历,磨炼了她的意志,为她以后的事业成功做足了铺垫。

破釜沉舟

在走街串巷中,佟桂芝了解到煤矿配件市场需求量大。她想,要想富裕就必须放开手脚大干。于是经过几番调查,她决定开个矿山配件商店。可万事开头难,开这样一个商店,至少也得几万元钱,钱从哪里来?这让佟桂芝很伤脑筋,脾气倔犟,从不向人开口的佟桂芝不得不红着脸挨个敲亲朋好友的门。亲朋好友们大都了解她的性格,都很支持她,纷纷向她伸出了援手。可钱的大头还得靠自己筹集。怎么办?佟桂芝和爱人商量后,做了个破釜沉舟的决定,把房子卖掉干脆在租用的商店搭铺立灶生活,这样成本钱有了,还能省下一份更夫的费用。

就这样,佟桂芝的东兴配件商店在艰难中开张营业了。刚一开始,生意并不像佟桂芝想象的那样理想,可谓门可罗雀,根本没有几个顾客。这一下子,让佟桂芝满嘴是泡,丈夫也没了精神头,俩人饭吃不香,觉睡不着。经反复琢磨,佟桂芝觉得顾客少的主要缘故是店址偏远,没有知名度。她想,既然没顾客,她就主动送货上门,亲自到矿井联系业务。可是跑了十几家,总是难以成交,不是人家不需要,就是小店货不全。这时的佟桂芝真的有些心灰意冷,可又一想,自己连收酒瓶子苦都能受,这点挫折又算什么呢?既然选择了这一行,自己就应该坚定信念往前走。于是她又拿出当初走街串巷的本领,一家一家地走,今天不要货,明天她还去,每到一处都不急不躁,面带微笑,逐家介绍她经销的配件产品,力争取得煤矿主的信任和认可。

诚信创业

工夫不负有心人,终于靠佟桂芝的真诚,她的小店与一些小煤矿开始建立了业务关系。最令她难忘的是一家煤矿的矿长,看她一个女同志天天跑矿山,有意想考验她一下,他故意把一个标准件的型号写错,然后让她给送货。佟桂芝当时接过单子,心里甭提有多高兴。她赶紧跑回去备货,很快其它货物都备齐了,就差500套那个标准件没货。佟桂芝想,自己头一次接这么一大单生意,绝不能让顾客对自己的小店失望。于是,她连中午饭都没顾得吃,便跑了其它十几家大小矿山配件商店去联系,结果都没有这种产品。无奈之下,佟桂芝只得与那位矿长联系,问他是不是型号写错了,他说没错。这时已是晚上五点多钟了,肚子饿得咕咕直响的佟桂芝顾不得吃饭,接着又挨个跑配件商店。那一天,她几乎把所有的矿山配件商店跑了个遍,可这种配件依然没买到。仍不甘心的佟桂芝,第二天一大早又出去购买,可还是没有买到那位矿长要的型号。没办法,佟桂芝只好把型号相似的产品拿了一份,在下班前送去,并说明了情况。这位矿长看到跑得满头大汗的佟桂芝哈哈大笑起来。原来他是有意在考验佟桂芝是否诚信。自那以后,佟桂芝与这位矿长建立起良好的业务关系。有时她的商店缺资金,他便把货款提前转过来,这为她的资金周转提供了很大支持。

开拓发家

商店生意在佟桂芝苦心经营下终于走上了正轨,营业额也一天天高起来。可佟桂芝没有因此而沾沾自喜,停止她奋斗的脚步。她想,自己以前的货都是在批发商店进的,她一定要与生产厂家直接进货,才能既保证产品质量又能获得高额利润。

说干就干的佟桂芝孤身一人踏上了南下的列车。由于钱少,再加上小店没知名度,走了几个厂家,佟桂芝都吃了闭门羹,有的厂家无论怎么说,就是不给发货,发货必须拿现金。回想起当时在南方的日子,佟桂芝说,自己真不知怎么熬过来的,在南方生产厂家洽谈业务时,她多次受挫,有时一个人躲在宾馆里偷偷地掉眼泪,那滋味就别提了。但她并没灰心,她坚信:“人世间本没有路,走的人多了,也就成了路”。经过反复和一厂家协商,她终于初步达成协议,少量赊货,先看她的诚信度,再进一步合作。几个月后,她终于得到厂家的认可,开始给她大量赊货。有了第一个厂家支持,佟桂芝手中有了本钱,便开始公关其他厂家。2000年3月至2001年4月间,她先后南下十几次,和湖南邵阳煤机厂、河南豫光矿灯厂、贵阳电缆厂、宁夏钢绳厂等达成在鹤岗总代理的协议,生意日渐红火起来,到目前她已先后与20多家矿山配件生产厂家建立了良好业务往来。她的小店也陆续安排了3名下岗工再就业,她自己也成为了一位名副其实的老板。

回顾她成功经历,佟桂芝很感慨,她说,她想通过她的经历告诉大家:“下岗并不可怕,可怕的是你没有面对现实的勇气,失业也不可怕,可怕的是你失去创业的志向”。
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