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给宠物办葬礼 半年盈利30万

  李建中, 男,43岁,成都人,中国首家专事宠物殡葬的企业创办人。

  1997年,个人资产达1000多万,拥有一家化妆品厂、一个塑料厂、一间茶楼、一个销售公司。2002年,因投资失败而一贫如洗。2004年底,宠物殡葬的创意让他重新崛起,半年盈利30万。

  爱狗作别,苦闷中发现新职业

  李建中在成都新汇家用化妆品厂上班时,朋友送了他一只名叫黑豹的狼狗,他非常疼爱这只狗,自己创业时还专门成立了一家叫做绿爽牌宠物用品公司。天有不测风云,一心想把企业做大的李建中,因盲目扩张和用人不当,公司亏损累累,2000年初,李建中的千万富翁生活彻底结束了。

  这时,李建中几乎被击倒了,冷言冷语随之而来,“叫你注意,你不听,现在把钱都搞完了”,“你简直是败家子”。唯一欣慰的是,黑豹一如继往地和他在一起,早晨起床刷牙,黑豹在旁边推牙膏,李建中抽烟,它送打火机,李建中拿啤酒,它找启瓶器。李建中觉得,无论自己富有还是贫穷,只有黑豹一直在旁边默默关心自己,黑豹是他最真心的的朋友。

  2003年,外出打工的李建中决定回成都发展,黑豹第一个出门迎接他,李建中赶紧从包里掏出早已经为黑豹准备好的食物给它,黑豹也吃得津津有味。

  黑豹没有以前那么矫健了,李建中突然间意识到黑豹有些老了,黑豹跟着他已经13年了。他回到成都没多久,黑豹就去世了。

  看到黑豹不再动的那一刹那,李建中的眼泪夺眶而出。伤心归伤心,黑豹的身后事却很麻烦,黑豹块头相当大,处理起来很麻烦。几经周折,才把黑豹埋到了郊区。

  李建中一直很怀念黑豹,一有时间,他就坐车去埋黑豹的地方,静静地坐一两个小时。一天,他看到一只死掉的狮子狗被扔在垃圾桶里,还穿了一件红背心。李建中心里一酸,“小狗的主人怎么忍心这么做呢?”他突然想到了自己的黑豹,这时,他突然有了一个想法:宠物死了,没人管,我能不能来做宠物的“身后事”呢?

  大胆一试,葬狗第一单1200元

  2004年8月份,成都青羊区的一家宠物医院给他说,一位女士养了十多年的小狗死了,这位女士不知道该怎么办?李建中马上赶到,把自己养狗的事情讲给了这位女士,并试探着说:“我们想来帮你的狗狗料理身后事,你看怎么样?”这位女士很诧异,“你们打算怎么做呢?”

  李建中见中年女人有兴趣,连忙说:“我们打算给狗狗做一个葬礼,给你的狗狗找块墓地,然后下葬,还要在墓地上种上一棵树,你还可以经常去看他。”

  那位女士直问:“你们怎么收费呢?”李建中大概估算了一下,说:“估计要500左右。”就在这个时候,那位女士问:“区区500元,你们就把我的狗狗解决了吗?”原来她觉得这个葬礼太简单,定价也不合适,她认为完全可以搞得更隆重一些,“只要做得好,更多的钱我也愿意出。”

  接着,那位女士讲起了她和狗狗的故事。原来,她还是少女时,小狗就开始陪伴着她,看着她长大,然后结婚,小狗见证了她12年的生活,“小狗已经是我生命的一部分,她看着我从不成熟到成熟,我爱它,也希望以后能有地方去看它。”

  这件事情给了李建中莫大的鼓舞,他从头梳理了一遍自己的想法:如果做宠物殡葬,首先要找到墓地,而且要有比较好的氛围,但墓地到哪儿去找呢? 就在这个时候他想到了家在成都彭州的朋友彭成,彭成在彭州市葛仙山镇有一块荒山。2004年10月,李建中找到彭成,彭成非常爽快地答应了他的要求,并要求一起来做宠物殡葬。

  11月19日,彭成从成都彭州市工商局拿到了“宠物殡葬及用品零售”的个体工商户营业执照,这是全国第一张用于宠物殡葬的营业执照。两人还为宠物殡葬墓地取了一个动人的名字:天堂驿站。

  11月21日,李建中的天堂驿站接到了第一单。那是一只名叫“可可”的苏格兰牧羊犬,李建中他们事先挖好了墓地,将吹起的塑料狗在墓穴前摆好,再摆上两排“鲜花”,两位工作人员抬着“可可”走向墓穴,另两位紧随其后手拿礼花弹射向天空,野菊花花瓣纷纷扬扬撒在“可可”的身上。掩埋后,又为“可可”立上一块石刻的墓碑。最后,种上了两株罗汉松幼苗。李建中还找人把整个过程刻录成了VCD光盘给主人作纪念。

  狗主人看李建中的工作非常仔细,而且很全面,非常感激李建中。这一单,李建中收了1200元。

  第一单的成功让李建中信心十足,他觉得这件事情既帮助了热爱宠物的人,同时又利于环境保护,而且自己也有了重新站立起来的机会。

  成都现有72家宠物医院,每月在宠物医院病逝的宠物有2000余只。这是一个颇有潜力的市常李建中说,“我们是爱宠如命的人,一定要让这些来至天堂的生灵有自己的归宿,而不是被凄惨地扔在垃圾桶里。”

  一次,李建中接到了一个特殊的单子,宠物狗的主人是一位国家一级演员,李建中考虑到这位顾客对音乐的要求很高,决定为葬礼选一只好的曲子。当这位演员看了葬礼VCD后,非常满意,“你们的葬礼做得非常好,音乐选得太美妙了。我家里另外一只狗已经养了9年了,以后它的事情我现在就给你们预订了”。

  这件事情提醒了李建中,要让让宠物爱好者接受他的“天堂驿站”,必须把服务做得更好。于是,他们成立了公墓管理中心、市内接待站、墓地接待站、入葬组、礼仪组等服务工作人员,宠物下葬时有乐队奏乐,并配上各种饰品,最后还要植树一棵,由管理中心常年对树木进行维护,以保证其良好成长;墓地费用由宠物主人分摊,由公墓管理中心统一管理。

  有了这个良好的硬件环境后,怎样让更多人知道“天堂驿站”呢?李建中决定把殡葬对象定位为贵族宠物,并把宠物医院作为最主要的推销途径。他一个宠物医院一个宠物医院地拜访,把自己的想法告诉给宠物医院。不到一个月时间,天堂驿站已经为宠物医院推荐的10多只宠物做了葬礼。

  “天堂驿站”很快在成都的宠物圈子里红火了起来,不少宠物爱好者都主动打电话询问“天堂驿站”的详细情况。为了能更好的满足宠物爱好者的需求,李建中又将服务内容分级,分为舒心、普通、标准、豪华,根据不同级别,配送不同的服务,做不同仪式,当然价格定位更准确,从300元到3000元不等。

  李建中在“天堂驿站”建了很多配套设施:垂钓区、观光游览区、功勋犬陈列展区、餐饮娱乐区、宠物娱乐场等。

  市场前景:

  宠物殡葬业在国外是一个成熟产业,据统计,英国每年宠物市场的产值高达35亿英镑。宠物殡葬业可以提供诸如火化、棺木、宠物墓地和慰问卡等服务。在日本,商家把宠物“身后事”的商机发掘到了无以复加的地步,不但有宠物火化、宠物葬礼、宠物墓地,甚至还有专为宠物服务的寺庙。

  据统计,上海平均每年丢弃的宠物尸体就达近万个。至少有20%的宠物主人有宠物殡葬的需求。目前,我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元。

  前期工作:

  1、首先需要到工商部门申请相关执照。李建中的“天堂驿站”执照上经营范围及方式一栏在工商局的要求下由“宠物殡葬及用品零售”改成了“依照法律法规的规定对宠物尸体进行无害化处理服务及用品销售”。

  2、如果选择土葬,需要选择一块不错的荒山荒地。

  3、与本地的宠物医院建立合作。从他们那里可以得到更多宠物主人的资料。

  盈利分析:

  对宠物葬礼,可以按照不同的等级分类,这样可以吸引更多的宠物爱好者,收费标准可在几百元到上千元之间浮动。也可以为宠物制作标本,目前一只波斯猫标本的价格在4000元左右。

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