今天谁能拿到融资
在整个业界一片低迷与沉寂的气氛中，部分网站仍然顺利拿到了融资，究竟它们何以受到风险投资家的青睐，其融资秘诀何在?
如果在去年底至今年初的几个月里提融资，特别是某某网站拿到多少多少风险投资，恐怕不会引起太多的注意，因为当时就是风险投资满天飞，投资家们怀揣大把的资金徘徊在国门内外，凡是与.com沾边的公司仿佛都能接到从天上掉下来的馅饼，象业界流传的笑谈中所言，只要打着beg.com的旗号，就横看竖看不象乞丐了。
那段时间网站融资的新闻比比皆是。1999年初即获得包括高盛在内的2500万美元风险投资的新浪网可谓是最早的受惠网站之一。在初尝风险投资的甜头之后，新浪又于1999年11月再次获得6000万美元的国外风险投资；10月份，实华开完成了第二期融资，总融资金额900万美元；11月底，被称为中国互联网先行者的瀛海威在长时间的沉寂之后再次融资成功……如果我们一一例举，会开列出一份长长的名单，毕竟在这段时间打下江山的众多ISP、ICP当中，与外资背景完全无关的几乎没有。也正是在这个时候，国人才开始对风险投资、融资这样的词耳熟能详。今年4月份可能是众网站的一个门槛，之后的融资忽然变得异常困难，网站不得不缩减宣传费用，大幅度裁员，乃至开始考虑几个月前还根本不屑一顾甚至嗤之以鼻的赢利问题。以互联网为首的新经济遭到强烈置疑。远方，纳斯达克暴跌，美梦破灭；眼前，融资困难，赢利遥遥无期，.com们陷入了前所未有的困境。
然而，尽管存在极大困难，并不是说所有互联网企业便全部笼罩在黑云之中。融资的故事仍在我们身边一幕幕地悄然上演着，只是在消息公布时，各网站表现的不再象以往那样意气风发，而是多了一分谨慎、沉稳。
易趣：昔日东家今未变
10月13日，曾一度被传为“面临资金危机”的易趣网宣布成功完成二期融资2050万美元，谣言不攻自破。2050万美元，即使在年初互联网的“黄金时代”，也是不该忽略的一个数字，更何况在今天，在业界长期徘徊在低谷中的关键时刻，这笔融资使整个业界精神为之一振，人们盼望着.com的第二个春天。
全球知名的GroupArnault互联网产业部Europatweb成为本次投资者中的“领头雁”，其他则包括Whitney＆Co、AsiaTechVentures等原投资者，以及知名门户网站与网上拍卖先锋网易等新投资者。CreditSuisseFirstBoston担任融资顾问。Europatweb是总部设在巴黎的GroupArnault的互联网产业部，1999年中期，以5亿欧元注资成立。其使命是搜集和开发有强劲的发展潜力的互联网相关公司。该公司曾先后战略参股美国的Quios、Liquidation.com、Metamarkets.com，欧洲领先的拍卖网站Aucland等。她的欧洲团队还促成了LibertySurf互联网接入ISP的创立，建立了金融门户网站Zebank。而以前投资易趣的投资人亦无一退出，这在把资本游戏已经玩熟了的投资家那里是相当少见的。原投资人之一的Whitney＆Co.执行董事BrianDoyle认为：“发展成绩足以说明一切。作为全球最成功的技术投资人之一，我们支持易趣，相信它前景光明。”
网易的介入是本次易趣融资的一个亮点。网易上市后资金如何花一直是人们关注的焦点，特别是搜狐完成对CHINAREN的并购之后，新浪、网易的投资动向更为显眼。此次网易对易趣的投资额到底为多少双方均不予透露，可以见到的是，双方的合作开始大张旗鼓地开展起来。结盟后，网易将在163.com上推出网易与易趣的联合品牌拍卖频道eachnet.163.com，网易和易趣网将共同开发这个联合品牌拍卖频道。联合品牌网站的广告收入和交易佣金由双方分享。这个乍看起来令人有些意外的投资及合作其实不难理解。论及网上拍卖的历史，网易绝对是国内的先行者，1999年7月，便已建立中国第一个网上拍卖平台，进行了为期10天的B2C拍卖。只是由于网易的赢利模式始终不甚明确，这样的事迹才被淹没在历史中。无怪乎网易首席执行官黎景辉把与易趣的合作定义为“明智的、战略高度的合作关系”。网易首席运营官陈素贞女士在接受采访时则表示，对易趣的投资“更加表明了网易与易趣携手的诚意”。同时，把网易看好的网上拍卖交给深谙此中之道的易趣来经营，以达到资源互补、互惠共赢的目的，显而易见是最明智的选择。易趣CEO邵亦波对于网易的投资一事似乎看得并不复杂，“无论是网易，还是其它的合作伙伴，双方的合作原则是一样的，就是双方互利，以使用户享受到更多的服务。这对网易是一个好的投资机会，对易趣是一个好的合作平台，就是这么简单。”
比三家：借移动商务东风
说到“比三家”，在业内外名声还不是十分响亮，但在同时做价格比较搜索引擎的网站中，没人不承认它是市场上一个强有力的竞争者。“比三家”的原东家蓝帆技术公司专门从事搜索引擎技术开发，其针对电子商务的价格搜索引擎技术便应用于“比三家”网站。但当时苦于中国的电子商务时机未到，故而蓝帆未进行太多的市场宣传活动，“比三家”的品牌也没能树立起来。美国BESTeDEAL.com公司CEO的陈凯博士看中了中国电子商务特别是移动电子商务的巨大市场，于是在今年7月收购了比三家网站，并于日前宣布以上百万美元的风险资本注入，以保持“比三家”网站在大中华地区网上比较购物市场的领先优势，并迅速发展WAP和移动电子商务中文比价购物技术与服务。
本次融资的投资人包括以美国风险投资公司Berg McAfee Companies为首的风险投资机构以及部分企业。具体的融资数额及比例陈凯没有向记者透露，但他表示新一轮为数800万美元的融资已在洽谈之中，并且二期融资的很大一部分也将注入中国的比三家而不是美国的BESTeDEAL。陈凯说，美国股市的惨跌打破许多互联网速胜速赚者的梦幻。正如中国的抗日战争不可能是速决战一样，中国互联网产业的建设也必将是一场持久战。我们对中国互联网及无线上网的未来充满信心，所以即使在目前困难的市场条件下仍然注资来华，以进一步扩大“比三家”在大中华地区的优势，并迅速开拓ASP和无线网上商务，为迎接中国下一论更健康的互联网高潮的到来而奠基。
随着BESTeDEAL在美国二期融资的完成，“比三家”将在未来几个月内持续获得美国母公司数百万美元的注资。比三家“将迅速扩展与其它著名网站的联合品牌，同时开始执行“比三家”在大中华市场的WAP和移动商务市场开发策略。预计将有一系列在网上WAP及移动商务方面的战略联盟甚至兼并。同时，他们将通过与电信企业的合作，以利益分成的形式获得赢利收入。
根据可靠消息，最近融资成功的网站还有阿凡提网站(www.eafanti.com)。该网站组织的消费者评论活动已经引起消费者与企业双方的共同关注，他们将消费者的评论作为调查样本定期或不定期地收集、归纳、分析和整理，形成客观、真实、中立，且有很强针对性的市场综合信息和产品调查报告，为商家及时了解市场行情和消费者意见反馈提供了便捷可靠的渠道，同时从中获得利润。8月，阿凡提获得了来自境外的风险投资数百万美元，但对于融资的细节，该网站CEO余吉贤没有透露。
由3C产品的在线拍卖起家的酷必得也于两个月前获得INTEL3000万美元的投资，加上上半年净赚的500万美元，前途异常光明。在此之前，获得再次融资成功的还有美商网以及当当网上书店。记者发现，这一轮融资中，B2C的网站占到了绝对优势地位，这让不久前还在感叹B2C已经失势的人们大跌眼镜。B2C看来远未走到尽头，特别是在中国市场，B2C越来越凸显出自己的优势。研究表明，中国发展B2C比美国更具有商业优势。中国在线吸引一个消费者的费用成本比美国低几十倍，并且中国地域宽广，地区性差异大，经济发展的不平衡，新产品新技术的消费群体遍布全国。传统商业形态无法在客户需要的时候提供的产品和服务，就为在线销售创造了赢利空间。最近，麦肯锡公司的调查表明：在中国的B2C模式可以做到赢利。
当然，是否B2C不是融资成功与否的关键因素，这些网站何以能在整个业界低迷不振的情况下仍能融资成功呢？
融资秘诀
成功的赢利模式和出色的经营业绩是目前国际风险投资选择项目的第一考虑要素。
在易趣本次的融资信息中，一个细节引起了记者的关注：一直标榜自己为“著名个人竞标网站”的易趣，如今已改口称自己为“个人电子商务网站”，这意味着做C2C拍卖起家的易趣已经不把自己的业务重点100%集中在迟迟无法在国内实现赢利的C2C上。事实上，下半年易趣的举动已经明确将这一信息传达给了我们：5月，开设“商家专卖”并引入配送系统；6月，并购中国最大的网上手机销售商5291；7月，并购求购站虎嘉网whogot；8月，并购华南地区著名拍卖网站中原镖局chinbid；9月，并购传统拍卖公司天问拍卖公司(Tian Auction Co.)。动作不可谓不大、不频繁，但并未被业界广泛炒作，这部分是因为易趣的并购活动已淹没在当时的并购热潮中，但更大程度上是易趣刻意保持低调的结果。对于这一系列并购，邵亦波明确表示不是迫于资金压力，甚至于易趣也没有将B2C或C2C的商业模式分得过于清楚，“易趣始终坚持为个人用户提供交易服务，帮助买家找到卖家、找到价廉物美的物品，帮助卖家找到合适的买家。这里的买家与卖家是个人或是商家，并没有一定之规，不同的情况下买家与卖家也没有一定的界限。我们提供的是一样的服务。”易趣的目标非常明确：一心一意，直指赢利。
截止到今年9月，易趣注册用户数已超过230万，网上成交金额突破3亿元人民币，在线物品数高达4.5万。仅9月份，易趣销售额便超过110万美元。在网上拍卖领域，易趣已拥有超过80%的市场份额，占绝对领先地位。凭借中国特色的独家直销模式、完善流畅的交易平台和巨大的电子商务用户群，易趣同时成为中国最大的移动通信产品在线销售商，日前还获得中国移动通信首家授权的“指定专营”资格。另外，易趣还将在与知名门户网站新浪合作成功的基础上，继续加强与其他网站合作，进一步推广其优质的个人电子商务服务。
同样，BESTeDEAL能先后吸引到一定数额的资金，是因为其在美国的商业模式已经相当成熟并且获得收入。美国的移动商务已先于国内初步形成自己的市场，从而使提供价格搜索引擎的BESTeDEAL找到用武之地：合作厂商销售额10%的佣金，因针对性强而比一般门户网站高出3、4倍的广告费，消费者消费行为分析报告的提供构成了BESTeDEAL收入的三大组成部分。此外，他们最近正在与三大移动电话制造商合作，厂商在移动电话中安装商品条形码的扫描装置，BESTeDEAL提供软件方案，消费者只要一扫商品条形码即可知道全国乃至全世界该商品的价格信息，使移动商务如虎添翼。
在国内，“比三家”是中国第一个也是唯一一个服务于大中华圈——中国大陆，香港，台湾和新加坡的商品价格搜索比较引擎和ASP服务提供商。“比三家”网站作为网上商店和电子商务消费购买者之间的桥梁，使消费者在网上几十秒钟之内货比三十家甚至三百家，帮助消费者以最便宜的价格，最方便的手续及最少的时间购买到网上或网下的商品。“比三家”同时为消费者提供北京，成都，济南，昆明，香港，和台湾，并将推出上海，广州和新加坡等各地网上及网下的商品价格和打折信息。“比三家”同时为商家提供自动的在线报告生成系统，可以协助商品销售商建立强大的市场数据，市场分析和市场策略支持。
谈到网站经营中的B2C成份，陈凯说，“现在认为B2C没希望为时过早”，并且他认为，BESTeDEAL和“比三家”严格说来并不是B2C的网站，而是以提供ASP服务为主的、立足于B2B的站，而网站的巨大流量能够为企业提供发现客户资源的机会。他们立足于信息服务和软件提供，而零售形式的B2C他们目前并不想涉及。陈凯还满怀信心地表示，在美国，价格搜索引擎的经营者有4家以1亿至7亿美元的价格被收购，“这样的价格，一点也不比上市差”。
管理团队也是风险投资人考查的重要因素。软银中国风险投资基金副总裁华平博士在接受记者电话采访时指出，管理是企业发展最重要的环节，真正的风险投资家选择投资对象时总是把管理放在第一位，特别是目前国内众多企业优秀管理人员的匮乏更让风险投资家望而却步。
仍以易趣为例。邵亦波，谭海音，典型的“海龟”，年轻、有热情，曾被人怀疑经验不足，不了解国情。但自易趣诞生之初，“本土化”就是邵亦波挂在嘴边的座右铭，并且易趣也正是这样做的，大本营设在上海的易趣网如今已将触角伸向全国各地。今年5月，原中美施贵宝副总裁肖耿民加盟担任执行总裁；最近，又有中信泰富信息科技有限公司总裁张懿宸加入易趣董事会，以及新浪前任CFO Mark Fagan加入易趣担任CFO。易趣的管理结构得以一直保持在一个稳中有升的状态中。
除易趣之外，获得融资的网站无不具有优良的管理团队和由此带来的较高的经营效率。加州伯克利大学的博士学位以及在IBM位于纽约的半导体科研与发展中心做高级研究员的经历是陈凯获得资金的无形担保；阿凡提CEO余吉贤先生毕业于美国旧金山大学并获得MBA工商管理硕士学位，曾任电脑网络软件公司高层管理职位。好的管理团队，可以说是企业成功的一半，华平博士说，“如果一个企业有一流的项目和一流的技术，但没有一流的管理人员，是不会有懂行的投资者选择它的。”
此外，技术成份，市场前景也是影响投资的重要因素。
可见，投资人与.com企业之间已经就融资问题达成共识，因此，风险投资家们并未放慢投资的步伐或减少投资的额度。不久前，软银总裁孙正义表示软银要投资200家中国网络公司，并宣称投资互联网的第二次机会来了。在采访中，记者得知高盛的代表也在马不停蹄地忙着考察、洽谈有关投资的事宜。
尽管如此，吸引风险投资有相当大的难度已是一个不争的事实。业内人士指出，目前既没有上市又没有后续资金的网站应尽快找到适合自己并具可操作性的商业模式，实现P2P模式，立足于企业的长远发展。同时应开源节流，努力为用户提供更完善的服务，同时积极开拓市场。最为被动的方式是被资金雄厚的企业兼并，但这在一定程度上也可以实现业内整合，避免重复建设、盲目竞争和不必要的资源浪费。
如果在去年底至今年初的几个月里提融资，特别是某某网站拿到多少多少风险投资，恐怕不会引起太多的注意，因为当时就是风险投资满天飞，投资家们怀揣大把的资金徘徊在国门内外，凡是与.com沾边的公司仿佛都能接到从天上掉下来的馅饼，象业界流传的笑谈中所言，只要打着beg.com的旗号，就横看竖看不象乞丐了。
那段时间网站融资的新闻比比皆是。1999年初即获得包括高盛在内的2500万美元风险投资的新浪网可谓是最早的受惠网站之一。在初尝风险投资的甜头之后，新浪又于1999年11月再次获得6000万美元的国外风险投资；10月份，实华开完成了第二期融资，总融资金额900万美元；11月底，被称为中国互联网先行者的瀛海威在长时间的沉寂之后再次融资成功……如果我们一一例举，会开列出一份长长的名单，毕竟在这段时间打下江山的众多ISP、ICP当中，与外资背景完全无关的几乎没有。也正是在这个时候，国人才开始对风险投资、融资这样的词耳熟能详。今年4月份可能是众网站的一个门槛，之后的融资忽然变得异常困难，网站不得不缩减宣传费用，大幅度裁员，乃至开始考虑几个月前还根本不屑一顾甚至嗤之以鼻的赢利问题。以互联网为首的新经济遭到强烈置疑。远方，纳斯达克暴跌，美梦破灭；眼前，融资困难，赢利遥遥无期，.com们陷入了前所未有的困境。
然而，尽管存在极大困难，并不是说所有互联网企业便全部笼罩在黑云之中。融资的故事仍在我们身边一幕幕地悄然上演着，只是在消息公布时，各网站表现的不再象以往那样意气风发，而是多了一分谨慎、沉稳。
易趣：昔日东家今未变
10月13日，曾一度被传为“面临资金危机”的易趣网宣布成功完成二期融资2050万美元，谣言不攻自破。2050万美元，即使在年初互联网的“黄金时代”，也是不该忽略的一个数字，更何况在今天，在业界长期徘徊在低谷中的关键时刻，这笔融资使整个业界精神为之一振，人们盼望着.com的第二个春天。
全球知名的GroupArnault互联网产业部Europatweb成为本次投资者中的“领头雁”，其他则包括Whitney＆Co、AsiaTechVentures等原投资者，以及知名门户网站与网上拍卖先锋网易等新投资者。CreditSuisseFirstBoston担任融资顾问。Europatweb是总部设在巴黎的GroupArnault的互联网产业部，1999年中期，以5亿欧元注资成立。其使命是搜集和开发有强劲的发展潜力的互联网相关公司。该公司曾先后战略参股美国的Quios、Liquidation.com、Metamarkets.com，欧洲领先的拍卖网站Aucland等。她的欧洲团队还促成了LibertySurf互联网接入ISP的创立，建立了金融门户网站Zebank。而以前投资易趣的投资人亦无一退出，这在把资本游戏已经玩熟了的投资家那里是相当少见的。原投资人之一的Whitney＆Co.执行董事BrianDoyle认为：“发展成绩足以说明一切。作为全球最成功的技术投资人之一，我们支持易趣，相信它前景光明。”
网易的介入是本次易趣融资的一个亮点。网易上市后资金如何花一直是人们关注的焦点，特别是搜狐完成对CHINAREN的并购之后，新浪、网易的投资动向更为显眼。此次网易对易趣的投资额到底为多少双方均不予透露，可以见到的是，双方的合作开始大张旗鼓地开展起来。结盟后，网易将在163.com上推出网易与易趣的联合品牌拍卖频道eachnet.163.com，网易和易趣网将共同开发这个联合品牌拍卖频道。联合品牌网站的广告收入和交易佣金由双方分享。这个乍看起来令人有些意外的投资及合作其实不难理解。论及网上拍卖的历史，网易绝对是国内的先行者，1999年7月，便已建立中国第一个网上拍卖平台，进行了为期10天的B2C拍卖。只是由于网易的赢利模式始终不甚明确，这样的事迹才被淹没在历史中。无怪乎网易首席执行官黎景辉把与易趣的合作定义为“明智的、战略高度的合作关系”。网易首席运营官陈素贞女士在接受采访时则表示，对易趣的投资“更加表明了网易与易趣携手的诚意”。同时，把网易看好的网上拍卖交给深谙此中之道的易趣来经营，以达到资源互补、互惠共赢的目的，显而易见是最明智的选择。易趣CEO邵亦波对于网易的投资一事似乎看得并不复杂，“无论是网易，还是其它的合作伙伴，双方的合作原则是一样的，就是双方互利，以使用户享受到更多的服务。这对网易是一个好的投资机会，对易趣是一个好的合作平台，就是这么简单。”
比三家：借移动商务东风
说到“比三家”，在业内外名声还不是十分响亮，但在同时做价格比较搜索引擎的网站中，没人不承认它是市场上一个强有力的竞争者。“比三家”的原东家蓝帆技术公司专门从事搜索引擎技术开发，其针对电子商务的价格搜索引擎技术便应用于“比三家”网站。但当时苦于中国的电子商务时机未到，故而蓝帆未进行太多的市场宣传活动，“比三家”的品牌也没能树立起来。美国BESTeDEAL.com公司CEO的陈凯博士看中了中国电子商务特别是移动电子商务的巨大市场，于是在今年7月收购了比三家网站，并于日前宣布以上百万美元的风险资本注入，以保持“比三家”网站在大中华地区网上比较购物市场的领先优势，并迅速发展WAP和移动电子商务中文比价购物技术与服务。
本次融资的投资人包括以美国风险投资公司Berg McAfee Companies为首的风险投资机构以及部分企业。具体的融资数额及比例陈凯没有向记者透露，但他表示新一轮为数800万美元的融资已在洽谈之中，并且二期融资的很大一部分也将注入中国的比三家而不是美国的BESTeDEAL。陈凯说，美国股市的惨跌打破许多互联网速胜速赚者的梦幻。正如中国的抗日战争不可能是速决战一样，中国互联网产业的建设也必将是一场持久战。我们对中国互联网及无线上网的未来充满信心，所以即使在目前困难的市场条件下仍然注资来华，以进一步扩大“比三家”在大中华地区的优势，并迅速开拓ASP和无线网上商务，为迎接中国下一论更健康的互联网高潮的到来而奠基。
随着BESTeDEAL在美国二期融资的完成，“比三家”将在未来几个月内持续获得美国母公司数百万美元的注资。比三家“将迅速扩展与其它著名网站的联合品牌，同时开始执行“比三家”在大中华市场的WAP和移动商务市场开发策略。预计将有一系列在网上WAP及移动商务方面的战略联盟甚至兼并。同时，他们将通过与电信企业的合作，以利益分成的形式获得赢利收入。
根据可靠消息，最近融资成功的网站还有阿凡提网站(www.eafanti.com)。该网站组织的消费者评论活动已经引起消费者与企业双方的共同关注，他们将消费者的评论作为调查样本定期或不定期地收集、归纳、分析和整理，形成客观、真实、中立，且有很强针对性的市场综合信息和产品调查报告，为商家及时了解市场行情和消费者意见反馈提供了便捷可靠的渠道，同时从中获得利润。8月，阿凡提获得了来自境外的风险投资数百万美元，但对于融资的细节，该网站CEO余吉贤没有透露。
由3C产品的在线拍卖起家的酷必得也于两个月前获得INTEL3000万美元的投资，加上上半年净赚的500万美元，前途异常光明。在此之前，获得再次融资成功的还有美商网以及当当网上书店。记者发现，这一轮融资中，B2C的网站占到了绝对优势地位，这让不久前还在感叹B2C已经失势的人们大跌眼镜。B2C看来远未走到尽头，特别是在中国市场，B2C越来越凸显出自己的优势。研究表明，中国发展B2C比美国更具有商业优势。中国在线吸引一个消费者的费用成本比美国低几十倍，并且中国地域宽广，地区性差异大，经济发展的不平衡，新产品新技术的消费群体遍布全国。传统商业形态无法在客户需要的时候提供的产品和服务，就为在线销售创造了赢利空间。最近，麦肯锡公司的调查表明：在中国的B2C模式可以做到赢利。
当然，是否B2C不是融资成功与否的关键因素，这些网站何以能在整个业界低迷不振的情况下仍能融资成功呢？
融资秘诀
成功的赢利模式和出色的经营业绩是目前国际风险投资选择项目的第一考虑要素。
在易趣本次的融资信息中，一个细节引起了记者的关注：一直标榜自己为“著名个人竞标网站”的易趣，如今已改口称自己为“个人电子商务网站”，这意味着做C2C拍卖起家的易趣已经不把自己的业务重点100%集中在迟迟无法在国内实现赢利的C2C上。事实上，下半年易趣的举动已经明确将这一信息传达给了我们：5月，开设“商家专卖”并引入配送系统；6月，并购中国最大的网上手机销售商5291；7月，并购求购站虎嘉网whogot；8月，并购华南地区著名拍卖网站中原镖局chinbid；9月，并购传统拍卖公司天问拍卖公司(Tian Auction Co.)。动作不可谓不大、不频繁，但并未被业界广泛炒作，这部分是因为易趣的并购活动已淹没在当时的并购热潮中，但更大程度上是易趣刻意保持低调的结果。对于这一系列并购，邵亦波明确表示不是迫于资金压力，甚至于易趣也没有将B2C或C2C的商业模式分得过于清楚，“易趣始终坚持为个人用户提供交易服务，帮助买家找到卖家、找到价廉物美的物品，帮助卖家找到合适的买家。这里的买家与卖家是个人或是商家，并没有一定之规，不同的情况下买家与卖家也没有一定的界限。我们提供的是一样的服务。”易趣的目标非常明确：一心一意，直指赢利。
截止到今年9月，易趣注册用户数已超过230万，网上成交金额突破3亿元人民币，在线物品数高达4.5万。仅9月份，易趣销售额便超过110万美元。在网上拍卖领域，易趣已拥有超过80%的市场份额，占绝对领先地位。凭借中国特色的独家直销模式、完善流畅的交易平台和巨大的电子商务用户群，易趣同时成为中国最大的移动通信产品在线销售商，日前还获得中国移动通信首家授权的“指定专营”资格。另外，易趣还将在与知名门户网站新浪合作成功的基础上，继续加强与其他网站合作，进一步推广其优质的个人电子商务服务。
同样，BESTeDEAL能先后吸引到一定数额的资金，是因为其在美国的商业模式已经相当成熟并且获得收入。美国的移动商务已先于国内初步形成自己的市场，从而使提供价格搜索引擎的BESTeDEAL找到用武之地：合作厂商销售额10%的佣金，因针对性强而比一般门户网站高出3、4倍的广告费，消费者消费行为分析报告的提供构成了BESTeDEAL收入的三大组成部分。此外，他们最近正在与三大移动电话制造商合作，厂商在移动电话中安装商品条形码的扫描装置，BESTeDEAL提供软件方案，消费者只要一扫商品条形码即可知道全国乃至全世界该商品的价格信息，使移动商务如虎添翼。
在国内，“比三家”是中国第一个也是唯一一个服务于大中华圈——中国大陆，香港，台湾和新加坡的商品价格搜索比较引擎和ASP服务提供商。“比三家”网站作为网上商店和电子商务消费购买者之间的桥梁，使消费者在网上几十秒钟之内货比三十家甚至三百家，帮助消费者以最便宜的价格，最方便的手续及最少的时间购买到网上或网下的商品。“比三家”同时为消费者提供北京，成都，济南，昆明，香港，和台湾，并将推出上海，广州和新加坡等各地网上及网下的商品价格和打折信息。“比三家”同时为商家提供自动的在线报告生成系统，可以协助商品销售商建立强大的市场数据，市场分析和市场策略支持。
谈到网站经营中的B2C成份，陈凯说，“现在认为B2C没希望为时过早”，并且他认为，BESTeDEAL和“比三家”严格说来并不是B2C的网站，而是以提供ASP服务为主的、立足于B2B的站，而网站的巨大流量能够为企业提供发现客户资源的机会。他们立足于信息服务和软件提供，而零售形式的B2C他们目前并不想涉及。陈凯还满怀信心地表示，在美国，价格搜索引擎的经营者有4家以1亿至7亿美元的价格被收购，“这样的价格，一点也不比上市差”。
管理团队也是风险投资人考查的重要因素。软银中国风险投资基金副总裁华平博士在接受记者电话采访时指出，管理是企业发展最重要的环节，真正的风险投资家选择投资对象时总是把管理放在第一位，特别是目前国内众多企业优秀管理人员的匮乏更让风险投资家望而却步。
仍以易趣为例。邵亦波，谭海音，典型的“海龟”，年轻、有热情，曾被人怀疑经验不足，不了解国情。但自易趣诞生之初，“本土化”就是邵亦波挂在嘴边的座右铭，并且易趣也正是这样做的，大本营设在上海的易趣网如今已将触角伸向全国各地。今年5月，原中美施贵宝副总裁肖耿民加盟担任执行总裁；最近，又有中信泰富信息科技有限公司总裁张懿宸加入易趣董事会，以及新浪前任CFO Mark Fagan加入易趣担任CFO。易趣的管理结构得以一直保持在一个稳中有升的状态中。
除易趣之外，获得融资的网站无不具有优良的管理团队和由此带来的较高的经营效率。加州伯克利大学的博士学位以及在IBM位于纽约的半导体科研与发展中心做高级研究员的经历是陈凯获得资金的无形担保；阿凡提CEO余吉贤先生毕业于美国旧金山大学并获得MBA工商管理硕士学位，曾任电脑网络软件公司高层管理职位。好的管理团队，可以说是企业成功的一半，华平博士说，“如果一个企业有一流的项目和一流的技术，但没有一流的管理人员，是不会有懂行的投资者选择它的。”
此外，技术成份，市场前景也是影响投资的重要因素。
可见，投资人与.com企业之间已经就融资问题达成共识，因此，风险投资家们并未放慢投资的步伐或减少投资的额度。不久前，软银总裁孙正义表示软银要投资200家中国网络公司，并宣称投资互联网的第二次机会来了。在采访中，记者得知高盛的代表也在马不停蹄地忙着考察、洽谈有关投资的事宜。
尽管如此，吸引风险投资有相当大的难度已是一个不争的事实。业内人士指出，目前既没有上市又没有后续资金的网站应尽快找到适合自己并具可操作性的商业模式，实现P2P模式，立足于企业的长远发展。同时应开源节流，努力为用户提供更完善的服务，同时积极开拓市场。最为被动的方式是被资金雄厚的企业兼并，但这在一定程度上也可以实现业内整合，避免重复建设、盲目竞争和不必要的资源浪费。