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一个真实故事一则商业真理


    
    
    
    
     美国似乎并没有从中欧在纺织品贸易纠纷上不计前嫌、重归于好中学到什么,怨天尤人的“山姆大叔”仍旧一意孤行。
    
     日前,记者在网上看到一则故事,故事中的主人公是一位名叫马可·伯格莱的意大利企业家,这位欧洲商人与其前辈马可·波罗有着同样独到而长远的眼光,他的故事再次印证了适应国际分工、灵活妥善经营才是企业成功的关键所在。
    
     伯格莱目前是意大利都灵市基础网(basicnet)公司的主席,该公司经营的是服装生意。正当其他公司视中国为威胁之时,他的公司却已经从与中国的纺织品贸易中受惠。
    
     1976年,20岁的伯格莱加入了当时有600名员工的服装公司mct作销售员。70年代末,在伯格莱的努力下,mct的业务已拓展至体育界。随后,伯格莱离开了mct并于1985年开设了自己的公司,开始邮售运动衫。他与意大利最好的17支足球队签约,把印有他们球星的运动衫卖给球迷。在伯格莱的苦心经营下,他新公司的经营业绩非常成功,公司的规模也不断扩大。然而他的旧雇主mct却一直走下坡路,濒临破产。
    
     1994年,伯格莱作出了一个让许多人吃惊的决定———买下mct。当时,很多人认为他疯了,就连他的父亲也断定这回他的儿子完了。然而伯格莱却没有被外界因素所左右,坚持了自己的想法。买下mct后,伯格莱在厂房里搭了个帐篷作为自己的卧室,开始新的创业计划:基础网公司。
    当时,互联网兴起,马可·伯格莱的想法是通过互联网集成服装品牌。这就需要从各地采购半成品,然后加上自己品牌的开发和组合。中国物美价廉的纺织品吸引了伯格莱的目光。于是,伯格莱开始大量进口中国的纺织品材料。1999年时,基础网公司的纺织品原材料有35%来自中国,而2004年这一数字已经攀升至67%。与此同时,伯格莱瞄准了中国这个巨大的市场,开始把自己的品牌服装销往中国(其实用的还是中国的原材料),其间的盈利自然不必多说。
    
     伯格莱认为:如果你只是把中国看作是一个廉价的制造基地,你会觉得中国是一个巨大的威胁,而且,这种感觉会越来越强烈。但是如果你能转换观念,把中国看作是一个市场,那么,你得到的将是越来越多的机会。
    
     来源:国际金融报
    
    
    



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