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“胆商”为什么赔的是我?


     平均不到6分钟就诞生一家加盟店,特许经营业在世界高速发展。“借他人之梯,登自家成功之楼”,分享品牌金矿,分享经营诀窍,分享总部支持,特许经营圆起人们成功创业的美梦。然而,掌声中仍有一些落寞人黯然神伤,“为什么赔的是我?”为此,记者请业内人士指点迷津。
    
     “胆商”时代不再
    
     在申城的大街小巷,便利店已是遍地开花,下岗待业在家的王先生也打算开一家。然而短短3个月,不但投入的三四万元血本无回,还亏掉了2万多元,只好关门了结。王先生不明白为什么人家赚得盆溢钵满,而自己却刚开张就铩羽而归。
    
     上海震业财务咨询公司董事长王震寰为其剖析原因:从市场上看,王先生的门店处在大型超市和众多小型便利店的夹击中,经营空间已十分有限;从经营角度分析,小店临近一间写字楼,本来可以做好小零食的大文章,但遗憾的是王先生只注意到周边居民,这就造成货物不对路……不分析透市场就盲目投资,不因时创新却坐等商机,不懂营销随心而为等原因,造成王先生的第一次创业过早“夭折”。
    
     王震寰认为那种靠敢闯的“胆劲”赚钱时代已经不再,靠智商和情商,懂得经营之道,精于与顾客沟通才能在现代商界拥有一席之地。虽然特许加盟有共享经营方法、产品技术的优势,但是方法得由自己消化、应用,客户群得由自己掌握、沟通,正所谓盟主领进门,修行靠个人。
    
     经商怕“入错行”
    
     业内人士认为,定位就像把舵,定得低些高些没关系,可以随时调整,但是如果定错,“万骨皆枯”。
    
     经营手机时尚饰品的阿伟,在入行前很敏锐地感觉到此行业投资门槛低、利润可观、很有发展空间。但是经营了半年,阿伟仍然失意商场,存货积压了一大仓。原来搞技术出身的阿伟,虽然对市场前景分析很到位,但是却缺乏时尚敏感,不善经营,人家火什么才卖什么,而这时却只能抓到潮流的尾巴,坐等压货。专家建议,阿伟可以进入技术门槛较高的行业,一来比较符合自己的专业特长,二来弱化了营销方面的缺陷。
    
     在了解项目前,先要了解自己的专长、性格、资金承受力、场地优势等等,综合权衡进行选择,才能最大限度握有胜算。
    
     像选郎君一样选盟主
    
     在盟主处了解项目时,听了推介小姐一句“你再犹豫,这小区的代理商就签给别人了,有好多人和我们接洽呢!”本来还心存犹疑的小张,急于求成,首次见面就签下合同。没想到生意一直不佳,小张这时才想到向咨询专家求助。专家认为:“其实选择加盟项目跟找对象的道理一样。选郎君时,要左瞧右挑,同样在加盟时也要对项目、盟主的各个方面进行全方位的了解。”
    
     对于“怎样选择盟主”,专家给加盟者们支了招。
    
     首先要考虑加盟方的盈利能力。可以通过到公司查看账目、到行业协会了解情况、请咨询专家把脉、到其它加盟店询问等渠道获得信息进行判断。
    
     其次要选择帮你赚钱,而非赚你钱的加盟商。这可以从合同中是否含有霸王条款、商品是否有市场竞争力、设备是否能及时保养保修、是否有价格和培训等优惠政策进行鉴别。
    
     再次要选择有研发能力、长期发展计划的盟主合作。加盟者可以通过直营店、加盟连锁店、员工等多方面进行侧面的深入了解,透过表面的细节分析其内在实力。
    
     最后要注意选择有诚信度的企业。除了注意选择有知名度、受到过嘉奖的项目外,还应特别注意对于承诺太好的加盟商要谨慎,那些“门槛低、投资少、回报多”的美丽话儿很有自吹自擂之嫌。
    
     格式合同迷人眼
    
     “如果违法经营或违约,甲方可单方面解除合同。(加盟方收回品牌,加盟费、产品等一概不予退回)”就是这条过于笼统、模糊的合同条款,害得刚加盟2个月的吴女士本来很红火的生意不得不关门。原来吴女士的小吃店很火爆,经营头脑很活络的她为扩大客源在店外做起了大排档,没想到违反了市容等法规。整改好店面要重新开张的吴女士,却收到了加盟商一纸解约书,看着自己店铺旁新开业的加盟店,吴女士拿着合同真是“有苦说不出”。
    
     王震寰提醒,许多加盟者的吃亏是栽在格式合同上。有的加盟商会用“大家的合同都是一样的”、“这些条款我们只是写写,走走形式,出现问题不会有事”等借口迷惑加盟者,但事实上对簿公堂时,合同是最重要的证据。
    
     其实在签订格式合同的同时,双方可以而且完全有必要签订一份协议合同,以做补充和细节说明,而且根据法律规定,一旦二者有冲突,则以协议合同文本为主。细看格式合同、签订协议合同就可以很有效地保护加盟者自身。
    
     王震寰建议,创业成败与否,首先取决于创业者的理念。无论是青年创业者还是4050创业群体,都要经过创业培训,理清创业思路。也就是在“准备好了”的思想基础上,才能走出创业第一步。然后才是“选项目”,选择自己熟悉的、感兴趣的项目,选择有市场前景的项目,选择投资回报符合自己理想的项目。如果是特许经营项目,则应全面了解该项目的特性,了解特许授权人的情况,包括商标、商号、技术专利是否已注册和认定,了解特许经营市场开发情况,了解特许加盟合同条款的合法性和合理性,才能走出第二步。接着,应该花时间做一个“创业计划”,全面规划你的投资资金筹措、选址、人力资原配置、设备、经营场地、环保、卫生、消防和预期财务评估,然后决策筹办。这样的创业过程可以减少失败概率,走向创业成功之路。
    
     来源:解放日报
    



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