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刚创业时侯您千万别找不着北


     我特别喜欢崔健的两句歌词:“走过来走过去找不到根据地,一边走一边想领袖毛主席。”我觉得许多成功的民营企业正处于这种找不到北的状态。
    
     刚开始做企业时并没有什么明确的目标,反正什么赚钱做什么,好在当时市场机会多,做什么都赚钱。经过这些年的失败、挫折、拼搏、奋斗,失败者出局了,剩下的都挖到了第一桶金,而且相当大。那时做企业需要的还是胆识和勤奋,什么发展战略之类,似乎都离得相当远。现在创业成功了,到底应该如何走下去呢,成了每一个成功者困惑的问题。“男怕选错行”,企业就是这男人啊!
    
    
    
     找不着北还不可怕,坐下来静一静,向别人请教请教,自己先找方向再动作就是了。最怕的是找不着北还盲动。有些民营企业正处于这种状态,也许是对自己的定向能力太自负,也许是受了什么人煽动,也许就是自己有几个钱烧的。总之,还没有找到北就行动了,而且相当迅速、有力。有的企业原本已经找到了北,但发现还有更好的北,于是弃旧北而就新北,结果鸡飞蛋打。有的企业把什么都当作北,四面出击,结果顾此失彼,样样都做,样样都做不好。
    
     找北必须确定一个北,而不是多个北。对企业来说,这就是要回避多元化,通过一元化经营来把企业做大做强。的确有一些特大型跨国企业是多元化而成功的,如ge。由一元化走向多元化也的确是企业成功的途径之一。但就中国的民企而言,这条途径并不适合。也许以后还会有民企在这条路上成功,但目前这种可能性并不大。
    
     首先,多元化经营需要巨大的资金投入。我们民企的实力远远没有达到这个水平。而且,对于民企的融资,无论是通过银行进行间接融资,还是通过金融市场进行直接融资,事实上还存在许多限制。资金链断裂,即使是再有利的多元化投资,也必败无疑。其次,多元化需要更为复杂的管理体系,需要更为规范的决策和运行制度,更强的内外协调能力,而且,更需要一大批高层次的管理人才。我们许多的民企基本处于家庭式企业,经验型管理的状态,别说特大型多元化企业,恐怕连现有的企业也不一定管得好。最后,实现多元化是一个相当漫长的过程,即使国外那些现在已经成功的多元化企业也都不是一步到位的。多元化的重要前提是一元化已经成功,且占有了相当市场份额,成为企业的主要现金流来源。但目前,中国达到这样水平的一元化民企也极为少见。
    
     看看国内外的许多企业,都是在一元化的基础上做大的,如微软、万向集团等。还有许多企业是在由多元化转向一元化后才成功的,如诺基亚、万科集团等。现在许多大企业发展的方向是一元化,或者以一元为主业,或者整合主业的上下游,实现纵向合并。做哪个专业是企业自己决策的事,只要找对了主业,就是找到了北。企业有了方向,成功才有希望。
    
     其实这个道理,在商路上拼搏多年的民营企业家并不是不懂,只不过是知易行难而已。在当年的创业阶段,往往并不能由自己选择,经常是哪个行业有机会就进去试一下,结果进入了不少行业,哪个行业都赚点钱。现在要放弃其他行业,专做一个行业,但个个行业都看似“如花似月”,哪个都舍不得放弃,结果就都被留下来了。这时的确需要一点壮士断臂的精神。没有失就没有得,只有在经营最好的时候把非主业卖出去,才能为主业发展筹集资本。要等到哪个行业不好了才舍得卖出去,那时还有人要吗?
    
     对那些找不到北,手里又有几个钱的企业来说,在找到北之前,还是不要轻易出手。在这个时期先把企业整顿好,建立起完善的公司治理结构,总结一下前一段创业的经验与教训,学点知识,对以后的发展将有现在无法估量的作用。缩回拳头是为了下一次打得更有力。在未找到北之前,缩回拳头,以退为进,也许就是“停一步,进两步”。
    
     《英才》
    
    



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