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清华硕士创业谈6W公式选创业项目


     序言:拥有20次创业经历的清华硕士,与您分享他选择项目的6w公式,帮助您慎重选择您的创业项目。一家之言,肯定有很多缺漏与不足,只求能对您有所帮助,此愿足矣。
    
     不管是年轻人的冲动,是高级白领对机械重复的厌倦,还是4050的无奈,创业,日益成为了当今中国最流行的一件事情。
    
    
    
     但是,请正视一个事实,据统计,70%的新建企业都会在一年内关张,也就是说70%的创业者都撑不过一年时间!
    
     不创业是等死,创业是找死啊!
    
     笔者10年前负笈来京读书,清华园浓厚的学术氛围却挡不住我的创业冲动,从大学二年级开始,我卖过冰棍报纸软件充电器成人用品,开过饭馆网吧,也做过多个技术项目……现在我走在第20次创业的路上,终于成功争取了一家香港集团公司的投资,推广自己在就读硕士期间的专利发明。回首创业历程,不由感触良多,准备将来有时间连缀成文,现在先提前将自己的一些浅薄的经验与各位网友分享,希望对您有所帮助。
    
     要想提高创业的成功率,最重要的就是选项目!——项目选得不好,无异于南辕北辙。选了一个半截子项目,厂家倒了把自己也搭进去了;选一个没潜力的项目,忙乎了一年却发现只能保本;选一个骗子项目,更是窝火丧气十年翻不了身。
    
     项目如何选?我推荐大家一个我自己总结的6w公式:
    
     which trade + what + which company + who + where + when
    
     (行业 + 产品 + 公司 + 认清您自己 + 地域 + 时机)
    
     1、which trade(选行业)
    
     很多人往往只知道选产品,其实第一要选择的是行业!如果您在1985年选择了电器销售、1988年选择了炒股、1990年选择了卖计算机、1995年入股高速公路、1997年选择装修行业、2000年投资房地产……您不用很努力,不用很聪明,这一次选择就决定了您的财富!产品重要吗?不管是卖286还是386,也不管您是投资的上海楼盘还是北京楼盘,都只有一个结果:成功。
    
     选择行业要选那种成长性好的,要选未来会发财的,要喝头啖汤。那些已经发了财的行业,所谓零风险的劝您不要去尝试,零风险要不是骗人,要不就是零收益,不投入不承担风险还能“年入百万”,这个世界的钱也未免太好赚了。要喝头啖汤,因为如果您看着别人已经成功地吃到肉,这时想跟进,晚了,就怕连骨头渣都没得吃了。我曾经亲眼看着很多人做网吧发财,生意普通的半年就能收回投资,还有一个我认识的河北的农民3年就成了千万富翁。于是我花了5个月时间选地址,网吧一开张生意火爆,粗算一下,有3个月就能回本,可惜一个月后北京网吧大火,全国的网吧都被查封了,房租装修机器折旧再加疏通关节的钱,赔了几十万……
    
     痛定思痛,这个行业是已经进入成熟期的,已经有太多的人吃饱肉了,等我来的时候只剩骨头渣了,而且与国家政策相悖的肯定不能长久。
    
     女怕嫁错郎,男怕入错行啊!正在创业的朋友和准备开始创业的朋友,请您问自己几个问题:您选的行业有潜力么?符合国家政策么?是未来的趋势么?
    
    
    
    
    
    
    
    
     2、what(选产品)
    
    
    
     选好行业,就要选大家最关心的产品了。这个产品是工业品还是民品?产品的优势在价格还是功能?产品有没有国家权威机构的认证?产品的成长性如何?产品的市场容量有多大?产品的相关竞品价格、性能、优劣势、市场现状如何(这个是重点)?产品与竞品相比差异化到底有多大?产品的外形设计如何?产品的外包装如何?产品的代理权我能拿到独家的么?……关于产品,有太多的问题等着每个创业者去回答。
    
     在大学三年级的暑假,我从二十个产品中选出了一个专利产品:15分钟快速充电器。这个产品因为销售不好已经停产了,仓库里还有一千多个,于是我拿自己的3000元生活费,再加上用我一向优秀的人品借来的17000元买断了这个产品,我要独家经销它!这个产品因为外形设计很差所以在市场上销售不好,但是它是清华的几个博士发明的,所以容易被消费者认可。再有它的性能特别,是个差异化极强的产品——普通充电器15小时充满电,快充也需要2个小时,而它却只需15分钟就能充满!而且因为我扫了仓库的尾货,价格我翻一倍卖还很便宜。这个产品的详细销售过程充满了智慧,就不一一展开了,但产品本身虽然有很多缺陷,却很能赚钱,我只用了一个学期的课余时间就卖掉了722个,赚了10000元。
    
     3、which company(选公司)
    
     选完行业选产品,选完产品选公司!
    
     如果您20年前选择了海尔,18年前选择了娃哈哈,16年选择了联想,那么恭喜您,您已经因为自己的眼光准而成为了千万富翁。
    
     说到这儿,实际上懊悔的人比开心的人多一千倍!
    
     因为当初的海尔、娃哈哈、联想们,在发展代理商的过程中,会别人拒绝一千次,才会被一个独具慧眼的人相中。
    
     那时的海尔们,还是新公司,没有成型的销售网络,没有雄厚的资金,也没有钱一上来就去打央视的广告,更没有现今家喻户晓的品牌……他们也是几个业务员,沿着中关村的大街去陌拜,央求人家展示他们的样品,而拒绝他们的那些所谓大代理商们,他们的傲慢成了今天的一个笑话。
    
     选公司,不是说让您选今天的一个成名大公司,而是让您从这2300万个中小企业中选出未来的海尔们!
    
     成名的大公司,拥有成熟产品线,拥有知名品牌,同样也拥有强势的话语权,给您的也就刚刚够您活,而且往往还不是很看得上您。而那些成长的小企业,才最有可能成为您最亲密的合作伙伴,跟您一起打拼未来。
    
     打住,有一个小问题,2300万个里面挑出一个二十年后的海尔来,好像比中500万的概率还要小哦?
    
     好问题,但是如果我们遵循一定的原则来选取的话,难度就会降低很多:
    
     原则一:选完行业选产品,选完产品选公司!如果这个公司的行业前景黯淡,又没有什么差异化明显的产品,它已经死了一半了。
    
     原则二:选领导者。中国是典型的人治社会,每个企业都带着企业领导者深深的烙印:海尔的背后站着张瑞敏,娃哈哈的背后站着宗庆后,联想的背后站着柳传志……如果一个企业的领导者没有国际化的视野,没有几十年如一日的事业心,没有对中国社会各阶层的浸淫感悟,他,又有什么资格领导二十年后的海尔呢?
    
     原则三:选团队。二十年前很多企业家凭着一己之力成就了事业,但更多的是克服了中国人不团结的劣根性,靠一个团队来做企业的。既然我们现在说的是二十年后的事情,那可以肯定的一点,团队的力量成为一个重要的因素。我们的团队来自清华、北大、人大等多所高校,同时与香港公司的同事紧密配合,团队核心的战斗力让我引以为傲。
    
     原则四:选研发和销售。研发和销售是企业微笑曲线的两端,研发和销售都做的好,企业就必然能够持续的发展——研发的实力可以保证企业在产品线上保持持续的技术领先,销售的实力可以保证给下游经销商持续的支持。
    
     4、who(认清您自己)
    
     行文到此,仿佛已经有个3w公式了:
    
     好的行业+好的产品+好的公司=好的项目
    
     这个公式只是一种粗浅的理解,在品尝了20次创业的酸甜苦辣之后,我只能再次提醒大家一句古话:
    
     知彼知己,百战不殆。
    
     前三步,只是帮助您“知彼”,更重要的却是后三步“知己”。
    
     举例说明:刚上大学的比尔,选择了一个好行业——计算机,选择了一个好产品——dos软件,选择了一个好公司——他毅然退学开了家公司!结果他迅速成为了世界首富:比尔盖茨。
    
     可是,就算把您用时空机器放到1975年的西雅图,很有可能,您也仍然没有办法成为那个酷爱计算机编程的二十岁年轻人——比尔。
    
     每个人有每个人的情况,有每个人最擅长的,有您自己特质中最具有核心竞争力的那一点,好,抓住它,让它带着您实现您的梦想!
    
     在心理学上:自知自省智力(intrapersonal intelligence)就是一个人认识、洞察、反省自身的能力,表现为能正确地意识和评价自身的情绪、动机、欲望、个性、意志,并在正确的自我意识和评价基础上形成自尊、自律和自制的能力。
    
     在我们的创业历程中,理性的人首先要问自己一个问题“who am i?”
    
     “who am i?”——这是成龙一部电影的名字,电影中他失忆了,但是他的身手、他的正义感、他的开朗幽默的生活方式仍然存留,因此,他的失忆,却帮他找回了真正的自己。
    
     如果我们失忆了,我们又会存留下些什么呢?
    
     您在创业的过程中,必须重视的一系列问题是:我是谁,我想做什么,我适合做什么,我擅长做什么,我有什么资源,我在压力来临的时候到底能有多大的承受能力,我想得到的究竟是什么……
    
     不能再想下去,再想下去我们就不会有时间成为创业者,而只能成为哲学家了。
    
     先回答这些问题吧。
    
    
    
    
    
    
    
    
     5、where(地域)
    
    
    
     作为一个创业者而言,“地利”很重要。大到开办工厂要考虑原料、市场、人工、地价,小到办个小吃店,选址都要考虑人流多少、档口规模。
    
     我曾经办过一个网吧,当然属于选错了行业,但是选址却是花了很多心思。我选的地方在北沙滩桥附近,周围有8个民办高校,学校的大学生们基本上上网多于上课时间,已经在当地开办的3个网吧个个火爆,从总量来看也远远没有饱和。开办场所选在了二楼,一楼是个舞厅和一个饭店。饭店便宜饭菜可口,可以给上网的人提供质优价廉的服务,我们能抽15%的佣金。舞厅里有30多个小姐,她们每晚2点多下班之后会来楼上的网吧刷夜,这是一笔额外的收入。网吧开办以来每日爆满,二楼还有一个天台,我放了一台背投免费放映vcd,每天都有20多个排队上网的人一边看vcd一边等着上网。想上网的最怕网吧满了白跑,又要换地方再去另外一家,我这个放映免费vcd的天台,很大程度上争取了客流。
    
     再说一个例子,同学的父亲承包了一个2000平米的商场,生意怎么也做不起来,请我去参谋,我看了之后告诉他,坏就坏在门口的7棵树上了。他说,树很好啊,绿化也好,夏天给消费者乘凉也好,但是他忽视了这7棵树让他的商场没法开面,这7棵树让消费者觉得商场地址很背……后来想方设法砍了这7棵树(城管环卫等等都管着呢,最后花了3万疏通关节),销售额当月就提高了20%。
    
     ok,现在,您,客观上存在着一个地域的限制,您需要仔细思考您在您的那个地区适合做什么,您那个地区最需要什么,什么行业在您那个地区会有发展?一个行业在您那儿的发展空间究竟有多大?
    
     问题,等待您自己去回答,我让您注意到这些问题,已经感到很开心了。
    
     6、when(时机)
    
     梵高是先知,他的画超出了他的时代,所以毕生都不被社会接受,直到他死后多年,他的画成为了世界上最珍贵的宝物——这是领先时代太多的结果。
    
     德国坦克群冲向波兰首都的时候,受到的攻击来自于挥舞着马刀的骑兵,波兰骑兵很快就覆灭了——这是落后时代太多的结果。
    
     just the time!就是这一刻!
    
     我们不要做革命先烈,不要做万燕vcd,因为先驱者往往成为别人的垫脚石。我们也不要做跟风者,不要做什么高科手机,别人吃肉咱啃骨头,甚至是别人吐出的骨头渣。
    
     当您看准了时机就大胆上吧,所谓时机,有时候只是一分钟的犹豫,只是一小时的耽搁,只是一天的徘徊。
    
     今日之中国,乃是创业者的中国,无限的机遇召唤着我们去拼搏,无数的陷阱也警示着我们要慎重,祝各位早日创业成功!!
    
    
    
    



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