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田园家居风格店月入四万


     在我们的印象中,卖家居的老板,大多卖的都是一些小玩样,小饰物,经营这些小玩样,赚的钱不多,生意也不容易做大,不过今天说的一个店,可不是那么单纯买这些小玩样的家居店的,几年生意做下来啊,老板实在是赚了不少钱。
    
     这是一家坐落在上海市中心的一家门店,走近店铺,你马上就会被一种温馨所感染。
    
     进入小店,首先映入你的眼帘是一个精致的壁炉,老板王静介绍说,壁炉上的花卉都是手绘的,然后在上面还会涂上一层清漆,所以是不怕擦的。这个很漂亮的壁炉,价格是4000元。与其他家居店不同的是,这个4000元里,不仅包括这个壁炉的价钱,也包括了壁炉上的一些装饰物。
    
    
     老板王静说这就是他们不同于传统意义上的家居店的地方,在他们这里,你可以不仅找到一些很有意思的小东西,也可以购买和这些小东西风格统一的大家具。
    
     王静说,一般会在店里消费的顾客,为了维护风格的统一性,都会整套整套这样消费下来,这样,她赚的就不仅仅是这些小产品的钱了,也会包括家具这块的丰厚利润,一般一套别墅做下来,价格是10万左右。
    
     王静说,他们会根据不同的顾客家里不同的情况,设计出不同的方案给顾客参考。也会布置出图纸给他看。
    
     因为要长期做家具,所以和家具厂的联系就比较多了,现在,他们已经固定了家具厂,一直让这个厂家给他们做。王静告诉记者,这样做有2个好处,一是做的久了,家具厂容易把握他们的风格,第二,在家具质量上,也就能够长期达到一个稳定的水平。
    
     王静说,由于他们店装修的很漂亮,周围的很多居民和上班族都会过来逛逛,不管他们买和不买,店里的营业员都会很热情的接待他们,努力让顾客留下一个印象很好的印象,慢慢的,他们的生意也就越来越多了。
    
     王静以前是一在一家世界知名的家居用品店做设计的,可以算是这个行业的资深人士了,她说,当时她开始做田园风格的家居行业用品,就是发现,在中国的市场上,它几乎就是一个空白。
    
     王静说,因为要做一整套的东西,所以她当时的投入也真是不少,各式各样的前期,花了她25万。不过好在赚的也不少,做了5年,她早就把本钱给拿回来了。
    
     现在,王静的这家店,包括整体设计和卖一些小东西,每个月平均的营业额在20万左右,她的成本大概是50%,10万,加上2万的房租,和4万左右人工和水电和税费的开销,一个月基本上她的利润有4万。
    
     王静的目标很大拿她的话说,他们的目标就是要创建一个我们自己的家居用品的品牌,而且在国内乡村风格这块,要走在市场的前列。
    
     记者手记:王静的成功秘诀,向我们展示了划分市场后的魅力,大的生意,自然不会放过,小的生意,老板也能不以价格论顾客,在我们的生活中,其实有很多这样生意可以学习一下王静的做法,适量开发一些周边的产品,做整套的服务,或许会让你开拓出另一片市场。赢得另外的一份利润。
    
     来源:《财富中国》
    



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