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与“女”结缘创富“妙”招


     开化妆品店、建美容院,不管是女人还是男人,只要用心和努力,在“女人的世界”里赚钱并不难
    
     创业故事
    
     360。的奇妙转身
    
     ——从教师到“女性化妆品经营者”的跨越
    
     十年前的寒假期间,在素有“桂林山水甲天下”的美丽古城,一个稚气未脱、帅气英俊的小伙子,随同伙伴一起步入一家化妆品公司的培训课堂。
    
     那个小伙子就是本文的主人公——廖乙麟,时年24岁,已在桂林某中学担任了一年多的化学老师。
    
     当时的廖乙麟想法极其简单:利用寒假休息期间,找一份兼职多挣一笔钱。但他万万没有料到,他会因此走入“这个几乎只有女人的世界”里,并且和“女人”结下了十年之久的缘分;他也没有料到,那一刻,他的命运会由此彻底地“颠覆”——
    
     提问“搞笑”
    
     化妆品公司的培训老师让学员提问,坐在最后一排的廖乙麟提了这么一个问题:“老师,什么是洗面奶?”话音刚落,课堂上立刻发出轰然的笑声,连老师也忍不住笑了起来。
    
     “也难怪大家笑话我,1995年的中国大陆,化妆品早已不是什么新鲜的‘玩意’了,好多人都在使用,只是我‘傻兮兮’地不知道罢了。”廖乙麟这样解释当时的尴尬场面。
    
     在老师的示意下,课堂安静下来,老师认真地回答了他的提问。
    
     反倒是这次“难堪”的提问,激起了廖乙麟对化妆品强烈的探知欲望,也激活了他那颗“不安分”的心。
    
     辞职“下海”
    
     廖乙麟欲辞职“下海”,这在厚道、因循守旧的家庭中,无疑掀起了巨大的“浪滔”。老实巴交的父母认为,这简直是一种“反叛”和“耻辱”。? 2000 □窍氩煌ǎ□刈拍敲炊嗳讼肭蠖记蟛坏降摹疤□雇搿辈灰□□尤蝗ァ跋率裁础□□逼贰□暮!薄h□颐挥幸桓鋈送□馑□难≡瘛?br /%26gt; 但廖乙麟打小就是一个倔强、不服输的人,只要认定了的事情,他决不回头。从此,在“这个女人的世界里”,多了这样一个为推销化妆品而早出晚归、四处奔波的男人身影。
    
    
    
    
    
    
    
     “转战”四方
    
     在经过短暂的培训以后,天资聪颖的廖乙麟很快掌握了化妆品的基本知识,以及简单的推销常识。尽管临阵经验不足,但由于他有过当教师的底蕴,他迅速进入了“战斗”状态,开始“转战”于广西各地的化妆品店和美容院,拉开了他“下海” 生涯的序幕。
    
     然而,在“女人世界”里做的梦并不一定都是香甜的,一些“噩梦”也会让人忧心忡忡、心急如焚。
    
     在一次次推销被拒之门外后,廖乙麟有些“后悔”了——连续几个月的微薄收入,显然难以支撑他每月的生计,也难以使他坦然地面对家人责备、质询的眼神,还有那些时刻等待着他“出笑话”的左邻右舍、同事、“朋友”。
    
     “我是后悔没找到营销的‘窍门’。回头?我想都没想过!”失败并没有使廖乙麟产生丝毫的放弃念头。他意识到,自己需要进一步“充电”,惟有这样,他才能真正融入“女人的世界”。于是,他又一次“辞了职”,只身前往云南昆明“学艺”。
    
     吮吸“营养”
    
     在昆明最富有盛名的一所美容培训学校,廖乙麟像初生的婴儿般,拼命地吮吸着美容知识的“营养”。半年的培训期满后,他以非常优异的成绩顺利通过了结业考试,并且取得了高级美容师的资格证书。
    
     他的特殊表现引起了多家化妆品公司的注意,其中一家大型的化妆品公司抢先与他签订了合约,聘请他为公司的市场经理兼美容讲师。至此,廖乙麟在这个“女人的世界里”,才真正开始了他纵横捭阖、挥洒自如的创业里程。
    
     再度“转战”
    
     在昆明的“女人世界”里“游弋”了一年多以后,廖乙麟那颗“不安分”的心又蠢蠢欲动。因为他发现,沿海一带的“女人世界”更加精彩亮丽,而且,由于濒临港澳,渠道和资讯都比内地发达。于是,他再一次选择了“辞职”,来到了一个离家更远的地方——深圳。
    
     在深圳,他被一家老牌化妆品公司聘为市场部经理,负责一款新产品的全国营销及推广。
    
    
    
    
    
    
    
     此时的廖乙麟已不再是当初那个提“非常外行的问题”、稚气未脱的“傻小子”,两年多的“下海”生涯,造就了他的成熟和理性,他变得更加“实在”,更加稳重。
    
     经过周密的市场分析和论证,他很快拿出了一系列针对营销产品的策划方案。运用这套方案,公司的新产品在较短的时间内便实现了占领全国市场的目标,取得了较好的销售业绩。
    
     当老板的褒奖与客户的赞誉不断地在廖乙麟的耳边充溢之时,他越发清晰地感觉到:人生的“美丽的梦境”正一步步地向自己靠近。
    
     华丽“转身”
    
     多年的积累与沉淀,为的只是“有朝一日能有一个真正属于自己的化妆品公司”!廖乙麟为“这个梦”也“悄悄地”做了多年。
    
     从弃“文”“下海”的那天起,到今天在成都创办化妆品公司,再到在成都郫县犀浦镇、红光镇开办了两家化妆品店,廖乙麟在“女人的世界”里已辛勤地耕耘了10年。
    
     “80%的利润来自于20%的老顾客",廖乙麟经商多年,自然深知这个道理。郫县红光店是9月份新开张的店。为了吸引顾客,站稳脚跟,廖乙麟一方面做了大量的促销活动,一方面特别强调售后服务体系。
    
     一位西华大学的学生在新店开张的第一天,购买了一件价值10元的化妆品。虽然仅仅只是一笔10元的交易,但是廖乙麟仍然非常重视。他不但耐心地给这位学生讲了很多皮肤保养的知识,而且还送了一个小礼物给她,使她大受感动。使用之后,她又陆续地购买了一些其他的化妆品。
    
     顾客的赞誉是最好的宣传。几次交易以后,这位学生开始向周围的女性朋友推荐廖乙麟的化妆品。开张仅一个多月的时间,西华大学的很多女性(包括老师)都到他的新店购买化妆品,交易的数额及品种随之不断地扩大。
    
     “这条路我会一直走下去!”廖乙麟用肯定的语气表示:“我的目标是开更多的化妆品连锁店或加盟店,因为,在这个‘女人的世界’里,只要用心和努力,赚钱并不难。”(来源:中国百姓创业网)
    
    
    



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