骨头的赚头有多大
河北省大厂回族自治县牛羊屠宰和加工业非常发达，近些年牛羊的犄角很抢手，本地的产量根本不够用，各地的商贩都不辞辛苦的把犄角大量送到这里来了，卖给一个叫刘克喜的人。
记者：“从哪儿过来的？”
经纪人 韩静：“迁安县的。”
记者：“唐山吗？这么老远给他送角来？”
韩静：“就是唐山这几个县。”
记者：“他这儿收购价格给得高吗？”
韩静：“这里的价格可以。”
记者：“这一吨多少钱？”
韩静：“一吨9000元。”
刘克喜本来是当地一个普通经纪人，专门收购牛羊的犄角和骨头卖到骨粉厂去，粉碎加工，从1994年开始，刘克喜给出的价格从700元一路抬升到9000元，总比市场上高出一大截，究竟这刘克喜图的是什么呢？
刘克喜：“我给他们价钱挺吸引他们的，他有利润了，他自然就不管上哪儿给我找去，多收。他有利润了，我有量了。”
在价格诱惑下，刘克喜的收购数量和范围迅速扩大，成了当地有名的犄角收购大户。就在十天前，有两个人慕名而来，想销售一批非洲的牛角给他。
刘克喜：“这种角就是非洲牛角，比咱们国内一般的牛角个头大，而且它来的时候是空心的。”
记者：“那这个能做什么呢？”
刘克喜：“做一帆风顺的大帆船。”
记者：“那这个收过来要多少钱？”
刘克喜：“这个市场价最低要8000多元1吨。”
这些年，刘克喜每月收购的牛羊犄角都在20吨左右，如此大手笔、高价格收购的牛羊犄角，究竟能有什么大用途呢？这不得不提到1994年的秋天，一位从福建来姓林的客商找到了他。
刘克喜：“当初这种角，还有牛蹄甲，还有小牛角，都是当作饲料，送到饲料厂，那段时间是900元一吨。到了1994年吧，突然来了南方一个客户，你把这种角给我单拣到一边，我给你6000元。”
那位福建客商到来之前，这些犄角都是混在收来的骨头中间，一起送去粉碎加工，加工厂还嫌犄角硬不如骨头好粉碎，常常把大号的犄角捡出来扔掉。而林先生的到来，不仅专门要买这些犄角，还主动开出了高价，这让刘克喜觉得非常意外。
刘克喜：“他没来之前我卖700到800，他上手就给我6000。”
记者：“他没打听打听价格？怎么一下子给你那么高？”
刘克喜：“因为我700元钱里，有不能用的东西，还有他不要的东西，他6000是单纯要大角，你给我挑出来。”
要求单独挑出来大号的犄角，而且价钱上给得很离谱，这位福建来的林先生究竟是个什么来路？刘克喜对他的话半信半疑。
刘克喜：“他说我跟你做的品种不一样，你只能做成饲料，粉碎了以后给饲料厂，喂鸡，喂猪，我这个是做工艺品。”
这些废品一样的东西还能做工艺品，这让刘克喜感到很新鲜，为了打消他的疑虑，对方不仅留下了500元定金，还亮出了自己的样品。
刘克喜：“南方人聪明就在这儿，他给我带过两把梳子来，说这种东西，我们做这个产品，当初也是不可思议，这么弯弯的东西怎么能做成这么直的梳子呢？可是人家就要这个。”
收下了人家的定金，刘克喜决定试试看，开始在收购的骨头中挑拣大号的犄角，单独留下来。
刘克喜：“也是今天收点，明天收点，攒起来的，攒了有两个多月吧。”
那时，刘克喜每天收来的三五吨骨头中，只能有一两百斤大号的犄角，两个月后，他终于凑齐了5吨犄角。
刘克喜：“当时可能就三五吨吧，可是你卖20吨的价格也不如这三五吨的利润高。”
将这些犄角卖给福建林先生，刘克喜转手就挣到了三万元钱，这笔收入相当于他当时半年多的利润，犄角生意自此就成了刘克喜的一个主要利润点。
刘克喜：“这是往福州发的。在绵羊角里面算最好的角了。”
记者：“大号的吗？”
记者：“这有多少？”
刘克喜：“这一袋，市斤有110市斤。”
记者：“今天要发的有多少？”
刘克喜：“有十二三吨吧。他不来了，让我这里质量和数量都弄好了，到时候他把款打过来。”
记者：“你不担心到时候，你这边称的重量和那边不一样？”
刘克喜：“都是老主顾，他相信我。”
我们去采访的时候，不巧林先生出差去了越南，没能接受我们的采访，但是刘克喜的另外一个老顾客——四川的唐国学恰巧经历了这件事情，最初还差点和林先生抢起货来。
客户 唐国学：“我看地图上这里是回族自治县，肯定宰牛宰得多，就跑到这里来了。”
老唐来的时候，正是刘克喜受林先生委托，攒第一批犄角的时候。老唐来要和福建林先生同样的货，刘克喜便随口报了一个每吨4600元的价格。初次买料的老唐对价格不太吃得准，没有立刻买下这批犄角，而是到宁夏那边几个牛羊屠宰集中地方去比较了一下，想看有没有更便宜的原料，谁知道这一去反而让他吃了亏。
唐国学：“我转了一圈回来，他说我的羊角已经涨价了，涨到7600元了，并且有人要了。”
原来，就在老唐出去货比三家的那几天，林先生依照约定带走了预定的犄角，但听说有人来要同样的货，并且也是做角梳，便将下批货的价格提高了一千多元。等老唐第二次上门时，4600元的价格已经找不到了。
唐国学：“可能接近2000多元，一次性涨了2000多元。”
记者：“一次就涨了2000多元，那你后悔吗？没买当时那批货。”
唐国学：“那肯定后悔呀。”
双方的争抢让刘克喜看到了犄角中的巨大商机。他马上决定提高收购价格，开始以每吨4000元的价格收购大号牛羊犄角。
刘克喜：“我4000元开始收的意思，叫一部分小贩子给我送，利润加在他们身上，他好扩大咱们的量。”
经纪人 宛起亮：“那会儿他收这东西，你送的时候他跟你念叨，你把大个儿的挑出来，价钱卖得高一点儿。”
这样做虽然放弃了买卖价格上的巨大差价，但是凭借收购量的迅速扩大，刘克喜以原料多，供应快引来了越来越多的客户，如今，他不用出门就能等来一笔笔的上门生意。
加工户 陈诚：“我在外边坐火车过来的时候，有个出租司机认识这位刘哥，他说你要买牛羊角，我带你去，就直接把我拉到他这里来了。”
自打犄角卖出了高价，刘克喜就开始琢磨起剩下的骨头来。2000年，三河市的郝景财找上了门，他要的正是这些剩下的骨头。
加工户 郝景财：“咱们这根吧，这是一截一根骨，一共五根，整个后蹄骨。当时买原料相当困难，没有人组织，因为不知道谁家宰牛。”
郝景财做牛骨加工已经有二十多年了，产品有烟斗、拐杖、首饰盒、香料盒、牛骨刀等十几个品种。他的加工作坊从自己一家几个人发展到常年雇用三十来个工人，曾经最头疼的就是原料供应不上。
加工户 郝景财：“那时候就是骑着自行车，也没有交通工具，到各家，这儿五根，那儿三根，咱们用量大了之后，没有人组织是不可能的。”
2000年，郝景财听说，距离自己家才几十公里的地方就正好有人在组织这个东西。
加工户 郝景财：“咱们也是通过打听吧，村子里有人说了，谁在组织这个牛角和骨头，你到他那儿去看看，有没有这些材料，我们一直合作到现在。”
郝景财每月需要各种型号的骨头三四万根，刘克喜这里由于收购量大，总能满足他的各种需求。同时，和郝景财打上交道后，别人挑选牛犄角后剩下的牛骨头也成了值钱的宝贝。
刘克喜：“当初我收完这个以后，蹄骨也是论斤走，我蹄骨分成类，我按根买你的。这样咱们又收入又高一点，利润也高一点。”
记者：“论斤的时候一根卖多少钱？”
刘克喜：“四五角钱一斤，论根，小个儿的也就半斤，他就能给你五角钱，那段时间，现在又涨钱了，达到八九角钱一根。”
从论斤卖到论个卖，牛骨的身价也翻了倍，但是买料的郝景财还是认为非常划算。
加工户 郝景财：“如果我自己收的话，可能费用更高。”
记者：“为什么？”
加工户 郝景财：“你去了车了，想进1000根，你组织二百根，这样的话路途的费用就增加了。”
分类生意做久了，刘克喜逐渐摸清了里面的门路，看似不起眼的骨头犄角，竟能制作出六十多种工艺品。此后，他把从前统一销售的产品，分成大中小号羊角、牛角、头骨、腿骨等十几个品种，价格从每吨几千元到上万元不等，卖给二十几个不同需求的客户。
加工户 郝景财：“这是咱们的摆件。”
刘克喜：“这是在我这里买的牙帮子，牛的牙帮子，回来加工成这样，有客户预定。”
加工 郝景财：“这是一种摆件，底下有一托儿，这里用牛皮条缠上。”
经过刘克喜的筛选，骨头和犄角中，有百分之八十左右已经身价倍增，成为不同工艺品加工的原料，即使这样，刘克喜还不满足于现状，竟然连人家加工剩下的下脚料也琢磨上了，不放过其中任何一个有价值的部分。
刘克喜：“这个下脚料给我返回来。”
记者：“骨头卖给他，下脚料还给你？”
刘克喜：“对。”
记者：“那有什么用？”
刘克喜：“打生骨粒，这种骨头比车上的牛头骨质量要好，因为骨质厚，价格高。那个900元，这个就1300元。”
在这个行业中摸爬滚打十余年，刘克喜明白了一个道理，只要找到合适的用途，废物也能成为宝物。2005年底，他在村子中心买下了一家废旧的工厂，重新翻修，打算将客户不要的骨头，以及自己回收来的下脚料再次利用起来，自行粉碎加工，从骨头中赚到更多的钱。
刘克喜：“打算在这个地方把我们头骨深加工一下。”
记者：“加工成什么东西？”
刘克喜：“加工成骨粒，这样的话就能卖2000元左右1吨。以前是900元钱1吨。”
(来源:cctv-7致富经)