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商务英语:营销常用词汇(Q-S)


     q qualifying prospects 审查潜在顾客资格
    
     quality dimensions 质量维度
    
    
    
     quality 质量
    
     quantity discount 数量折扣
    
     question marks 问题类
    
     questioning 询问法
    
     quotas 定额
    
     r r %26 d expenditure 研究开发战略
    
     race and ethnic origin 种族和民族
    
     rack jobbers 供应超级市场的批发商
    
     radio 无线电广播
    
     rank ordering 排序
    
     rate of adoption 采购率
    
     rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法
    
     rational appeals 理性诉求
    
     rationale 基本原理
    
     raw materials 原材料
    
     reactive and proactive responses 反应及前摄策略
    
     reactive new-product development strategy
    
     reactor strategy 反应型战略
    
     real estate 房地产
    
     rebates 回扣
    
     recall tests 记忆测试
    
     receiver 接收者
    
     reciprocity 利益互惠
    
     recognition of problem/need 发现问题/需求
    
     recognition tests 认知测试
    
     recreation 娱乐业
    
     recruitment and selection 招聘与选拔
    
     recycling of packaging 包装回收(利用)
    
     reebok 锐步
    
     reference group 参照群体
    
     referent power 参照权
    
     refocus 巩固
    
     refunds 退款
    
     refusal to deal 拒绝经营
    
     regression analysis 回归分析法
    
     regulation 管制
    
     related/concentric diversification 相关/同心多元化
    
     relational vmss 相关式垂直营销系统
    
     relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力
    
     relative market potential 相对市场潜力
    
     relative market share 相对市场份额
    
     reliability 可靠性
    
     repeat purchase behavior 重复购买行为
    
     repetition 重复
    
     repositionings 重新定位产品
    
     requirements planning 需求计划
    
     reseller 中间商
    
     resident buyers 常驻采购员
    
     resource allocation/deployment 资源配置
    
     response strategies 反应策略
    
     response to communication 传播响应
    
     responsive strategy 反应型新产品开发战略
    
     responsiveness 响应性
    
     retail coverage strategy 零售范围战略
    
     retail index 零售指数
    
     retail outlets 零售店
    
     retail sales 零售额
    
     retailer co-operatives 零售商合作社
    
     retailer 零售商
    
     retailing trends 零售趋势
    
     return on equity (roe) 权益回报率
    
     return on investment (roi) 投资回报率
    
     return on net assets (rona) 净资产回报率
    
     reverse engineering 反向工程
    
     reward systems 奖励系统
    
     rivalry determinants 竞争决定因素
    
     rivalry 竞争对手
    
     robert miles 罗伯特·迈尔斯
    
     rockwell 洛克威尔
    
     rolex 劳力士
    
     rolls-royce 劳斯莱斯
    
     roster 名册
    
     rover 罗佛公司
    
     s salary 薪金
    
     sales agents 销售代理商
    
     sales analysis by customer 顾客销售分析
    
     sales analysis by order size 订货规模的销售分析
    
     sales analysis by product 产品销售分析
    
     sales analysis by territory 区域销售分析
    
     sales analysis 销售分析
    
     sales forcasting 销售预测
    
     sales force estimates 销售人员估计
    
     sales force size 销售队伍规模
    
     sales force 销售队伍
    
     sales forecasting 销售预测
    
     sales management 销售管理
    
     sales organization 销售组织
    
     sales performance 销售表现/业绩
    
     sales personnel incentives 销售人员激励
    
     sales personnel 销售人员
    
     sales planning 销售计划
    
     sales potential 销售潜力
    
     sales promotion 销售促进/促销
    
     sales territory 销售地区
    
     sales trends 销售趋势
    
     sales 销售额
    
     sales/price reduction 销售/价格下降
    
     sample design 样本设计
    
     sample size 样本大小
    
     sampling 抽样
    
     sampling 提供样品
    
     scale efficiency 规模效率
    
     scaled measures 比例测度
    
     scoring models 评判模型
    
     screening of ideas 创意筛选
    
     sealed bidding 招标
    
     sears 西尔斯
    
     secondary sources 第二类/次要数据
    
     second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略
    
     security 证券业
    
     segmentation and targeting 细分与目标选择
    
     segmentation criteria 细分标准
    
     segmentation descriptors 市场细分变量
    
     segmentation 市场细分
    
     seiko 日本精工株式会社(全球著名的打印机生产商)
    
     selective demand 选择性需求
    
     selective distribution 选择分销
    
     selective exposure 选择性接触
    
     selective perception 选择性感知/理解
    
     selective retention 选择性保留
    
     self-employed person 独立经营的个人
    
     self-managing teams 自我管理团队
    
     self-oriented 自我导向型
    
     selling groups 销售团队
    
     selling proposition 销售计划/提议
    
     selling 推销/销售
    
     service guarantees 服务保证
    
     service industry 服务产业
    
     service organization 服务组织
    
     service quality 服务质量
    
     service 服务
    
     serviceability 服务能力
    
     serviceability 适用性
    
     services channels 服务渠道
    
     servicing products 服务产品
    
     servicing the account 客户服务
    
     setting quotas 确定定额
    
     shake-out stage 动荡阶段
    
     shared programs/facilities 分享计划/设备
    
     share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略
    
     shareholder value 股东价值
    
     share-maintenance 份额保持
    
     sherman act, usa 美国谢尔曼法案
    
     shopping goods 消费品
    
     short-term memory 短期记忆
    
     signal vehicle/carrier 信号载体
    
     simulated test marketing 模拟市场测试
    
     single-factor index 单因素指数法
    
     single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店
    
     skf 瑞典轴承公司
    
     skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略
    
     skimming pricing 撇脂定价法
    
     sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人
    
     slotting allowance 安置津贴
    
     social acceptability 社会可接受性
    
     social class 社会阶层
    
     social objectives 社会目标
    
     sociocultural environment 社会文化环境
    
     soft goods 非耐用品
    
     soft technology 软技术
    
     sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略
    
     sony 索尼
    
     source credibility 信息来源的可信度
    
     source 广告信息来源
    
     sources of data 数据来源
    
     sources of new-product ideas 新产品创意来源
    
     speciality goods 特殊品
    
     speciality retailers 专营零售商
    
     speciality stores 专营商店
    
     specialization 专门化
    
     spokesperson 代言人
    
     sprint 斯普林特
    
     standard industrial classification (sic) 标准工业分类代码
    
     standardization strategy 标准化战略
    
     standby positioning 备用定位
    
     staple goods 日常用品
    
     starbucks 星巴克
    
     stars 明星类
    
     statement of job qualifications 工作要求说明
    
     stock levels 库存水平
    
     stockless purchase arrangement 无存货采购计划
    
     store brands 零售商品牌
    
     straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案
    
     straight rebuy 直接再购
    
     straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案
    
     strategic alliances 战略联盟
    
     strategic business unit (sbu) 战略经营/业务单位
    
     strategic control 战略控制
    
     strategic fit 战略协调性
    
     strategic group 战略组
    
     strategic inertia 战略惯性
    
     strategic intent/objective 战略目标
    
     strategic marketing program 战略营销计划
    
     strategic pricing objectives 战略定价目标
    
     strategic withdrawal 战略撤退
    
     strategy constraints 战略影响因素
    
     strategy formulation and implementation 战略制定和实施
    
     strategy implementation 战略实施
    
     strategy reassessment 战略重估
    
     subculture 亚文化
    
     subfactor 次级因素
    
     substitute goods 替代品
    
     substitution threat 替代产品的威胁
    
     success rates 成功率
    
     sumitomo 住友商事
    
     sun microsystems 太阳微系统
    
     supermarkets 超级市场
    
     supplementary media 辅助性广告媒体
    
     suppliers bargaining power 供应商的讨价还价能力
    
     surrogate products 替代产品
    
     survey 调查
    
     survival pricing 生存定价法
    
     sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势
    
     sweepstakes 彩票抽奖
    
     switching cost 转换成本
    
     symbols 符号
    
     synergy 协同作用
    
    
    



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