四道创投业者必答题的启示
美国瑞峰风险投资公司营销副总裁林奇先生在最近的一份报告中，介绍了美国风险投资商通常向寻求风险投资的创业者提出的四道必答题：你的产品或服务是否解决了市场上的难题？市场上是否有人购买你的产品或服务？你的产品或服务是否有产权保护，是否有很快被取代的可能？你的产品或服务能否带来足够的利润？
无独有偶。在中央电视台的一期节目中，中国风险投资业者也向寻求风险投资的创业者提出了四道必答题，但与美国风险投资者的问题大相径庭：你的项目能不能赚钱？什么时候开始赚钱？能赚多少钱？钱能赚多久？
一中一美，四道必答题为我们提供了比较中美风险投资差异的绝佳范本和绝好角度。
从本质上来看，风险投资是一种创业投资，美国人的四道题真正体现了美国人对创业、进而对风险投资或者说是创业投资的非常专业和精道的理解。对四道必答题稍加分析，完全可以看出美中之间风险投资的专业与业余间的反差。美国版的四道题中第一道和第二道恰恰表达了美国人对创业行为最核心概念的认识和关注。“你的产品或服务是否解决了市场上的难题？”实际上就是在确认创业者提供的产品或服务是否“新颖”；“市场上是否有人购买你的产品或服务？”实际上就是在确认创业者提供的产品或服务是否具有实现其潜在价值的可能。在同心协力与创业者找到“新颖”和“价值”这两块坚实的基石之后，美国风险投资轰轰烈烈地直上青云便不足为奇了。
美国的风险投资业者是真正的资本家而不是慈善家，他们的最终目的也是赚钱，而且最终确实赚了很多钱，比还处于襁褓阶段的中国风险投资多很多很多倍钱。但专业的美国人没有把赚钱的事儿一刻不离地挂在嘴上，而是放在了最后。放在最后并不等于不重要，相反，是把最重要的问题放在最关键、最合适的时机解决。在对待创业者的态度的问题上，美国人比较成熟、温和、科学，他们更注重从市场和法律的角度引导和帮助创业者思考、解决问题。由远及近，由表及里，先从市场和法律的大环境正确引导创业者，最终才走到是否有“足够的利润”这一步。相形之下，中国风险投资业者开门见山地提出了要赚钱，在很大程度上他们把有关创业的问题全部丢给了创业者自己，把有关市场、销售、知识产权的问题统统留给创业者自行解决。他们基本上没有意识到，孤军奋战的创业者很需要他们的指点、服务与合作。
美国的风险投资从进入企业到退出，也就是把一个企业从幼年培养到成熟，花费的时间平均为5到7年。但是现在在中国，有的投资人要求风险投资刚一投入创业企业就退出变现，取得高额回报。这就使得一些风险投资基金的管理人有很大的压力，很难选项目，因为投资人天天逼着他们赶快拿回报。
看样子，中国的风险投资还须将投资人与投资管理人分别对待，在促进投资人、投资管理人、创业者三者之间的对话与沟通方面，还须做大量的工作。美中之间风险投资态度差异、专业水准差距、眼光距离、博弈理念反差的产生背后有其深层的社会制度和社会经济、文化发展客观原因。全世界只有美国人把风险投资玩得最好，因为美国有着极为有利于风险投资成长发展的特殊土壤，这种土壤包括广大的消费基础、茁壮的技术群体和雄厚的资本市场，这些都是中国所不具备的。尽管没有美国人搞风险投资的丰富经验和强劲实力，经济迅速升腾的中国依然要将风险投资进行到底，进行的前提惟有虚心地学习。
无独有偶。在中央电视台的一期节目中，中国风险投资业者也向寻求风险投资的创业者提出了四道必答题，但与美国风险投资者的问题大相径庭：你的项目能不能赚钱？什么时候开始赚钱？能赚多少钱？钱能赚多久？
一中一美，四道必答题为我们提供了比较中美风险投资差异的绝佳范本和绝好角度。
从本质上来看，风险投资是一种创业投资，美国人的四道题真正体现了美国人对创业、进而对风险投资或者说是创业投资的非常专业和精道的理解。对四道必答题稍加分析，完全可以看出美中之间风险投资的专业与业余间的反差。美国版的四道题中第一道和第二道恰恰表达了美国人对创业行为最核心概念的认识和关注。“你的产品或服务是否解决了市场上的难题？”实际上就是在确认创业者提供的产品或服务是否“新颖”；“市场上是否有人购买你的产品或服务？”实际上就是在确认创业者提供的产品或服务是否具有实现其潜在价值的可能。在同心协力与创业者找到“新颖”和“价值”这两块坚实的基石之后，美国风险投资轰轰烈烈地直上青云便不足为奇了。
美国的风险投资业者是真正的资本家而不是慈善家，他们的最终目的也是赚钱，而且最终确实赚了很多钱，比还处于襁褓阶段的中国风险投资多很多很多倍钱。但专业的美国人没有把赚钱的事儿一刻不离地挂在嘴上，而是放在了最后。放在最后并不等于不重要，相反，是把最重要的问题放在最关键、最合适的时机解决。在对待创业者的态度的问题上，美国人比较成熟、温和、科学，他们更注重从市场和法律的角度引导和帮助创业者思考、解决问题。由远及近，由表及里，先从市场和法律的大环境正确引导创业者，最终才走到是否有“足够的利润”这一步。相形之下，中国风险投资业者开门见山地提出了要赚钱，在很大程度上他们把有关创业的问题全部丢给了创业者自己，把有关市场、销售、知识产权的问题统统留给创业者自行解决。他们基本上没有意识到，孤军奋战的创业者很需要他们的指点、服务与合作。
美国的风险投资从进入企业到退出，也就是把一个企业从幼年培养到成熟，花费的时间平均为5到7年。但是现在在中国，有的投资人要求风险投资刚一投入创业企业就退出变现，取得高额回报。这就使得一些风险投资基金的管理人有很大的压力，很难选项目，因为投资人天天逼着他们赶快拿回报。
看样子，中国的风险投资还须将投资人与投资管理人分别对待，在促进投资人、投资管理人、创业者三者之间的对话与沟通方面，还须做大量的工作。美中之间风险投资态度差异、专业水准差距、眼光距离、博弈理念反差的产生背后有其深层的社会制度和社会经济、文化发展客观原因。全世界只有美国人把风险投资玩得最好，因为美国有着极为有利于风险投资成长发展的特殊土壤，这种土壤包括广大的消费基础、茁壮的技术群体和雄厚的资本市场，这些都是中国所不具备的。尽管没有美国人搞风险投资的丰富经验和强劲实力，经济迅速升腾的中国依然要将风险投资进行到底，进行的前提惟有虚心地学习。