- 2004年手机渠道走势预测
- 2003年中旬，中域电讯董事长兼总裁李建明在接受媒体采访时曾表示：“今年将是手机渠道变动较大的一年”。而事实上我们也不难发现，渠道重心下移、终端地位凸现、直控终端等字眼已成了2003年手机市场渠道变革的三大关键词。 如果说2003年手机营销渠道变革是初露端倪，那么，随着市场竞争的激烈以及市场细分更为明确，渠道整合将会成为今年贯穿手机市场的一个亮点。从总体上看，2004年的手机营销
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- 2004年三种类型乳企将出现不同走向
- 按乳品行业的一种界定方法，液态奶的企业类型分为基地型、城市型和混合型三种，这三种企业不是按规模大小来区分的，而是根据奶源和市场的特点决定的。基地型乳业背靠奶源，但远离产品消费市场，向外扩张是企业的第一战略，我们通常把伊利、蒙牛等草原带企业看作是基地型乳业。城市型乳业指依托某个城市消费市场发展起来的，历史上就承担着“市民奶罐子”工程的大中城市里的乳品企业，通常我们把光明和三元作为代表
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- 2004年市场营销八大困惑
- 市场经济发展到今天，在业内人看来，已经具备了相当成熟的机制和良好的市场秩序，国内市场的经典案例屡次震惊世界，哈佛大学的教材上已经有了越来越多国内企业的名字。但是在2004即将结束的时候，国内市场表现出的某些事件（现象）还是让人不得不困惑，本人在此抛砖引玉，与各界同人共同探讨中国市场的发展创新之路。 惑之一 联想 为什么不喊出你的声音？ 记得80年代末，第一个把“形象代言人”带
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- 2004年美容行业热点回顾
- 美容经济引发关注 2004年10月16日出炉的长达２１２页的《中国美容经济年度报告》里，首次确立了中国美容经济的“经济学地位”。这份报告是由国内经济学界以“京城四剑客”之称闻名的四位专家提交的：何帆是中国社科院世界经济与政治研究所所长助理、巴曙松是国务院发展研究中心金融研究所副所长、钟伟是北京师范大学金融研究中心主任教授、赵晓则是北京大学中国经济研究中心的博士后。他们完成了对中国
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- 2004药品零售业：阵痛中谋变
- 2000年，自国家放开个人资本进入药品零售业的政策限制后，国有零售药店一统天下的局面即被打破，武汉市的药品零售业开始进入发展的快车道，截止到目前，据武汉市药品监督管理局提供的资料表明，武汉市目前已开设零售药店1800余家，而且由于自2003年9月药监部门取消开设药店100米间距的规定之后，大型社区、黄金路段等商业旺地，药店更是遍地开花。一时间，“要赚钱，开药店”，药品零售业成为了闲
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- 2004上海保健品市场大盘点
- 多事的一年 2004年的医药保健品市场借助03年市场回暖的势头，通过各保健品企业的不懈努力，市场取得一个不错的发展，但04年也是医药保健品行业的多事之秋，商业流通渠道急剧变化、平价药房快速成形、营销费用不断上涨、政府监管力度加大、新形态营销模式手段层出不穷、竞争对手不断涌现，在种种因素合力之下各企业面临的经营压力和经营困难也不断增多，处在中国医药保健品行业先锋的上海市场 04年同
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- 2003保健品市场大盘点－－谁是影子杀手？
- 当“送礼”之风尚未驱散，继而又出现sars风暴，让本来已缺失个性与激情的2003保健品市场更为冷清。虽然脑白金和黄金搭档依然霸道的强奸着消费者的视听,虽然海王依旧声竭力嘶的呐喊,2003年的保健品市场仍旧毫无悬念。 黄金搭档：后脑白金时代 如果说黄金搭档时2003最为吸引消费者眼球的保健品并不为过。当然这也仅仅限于对眼球的吸引，跟钱包无关；如果说黄金搭档毫无新意，甚至难有突破也
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- 2003：空调行业上演生死时速
- 空调业又到了岁末年关时。 回顾即将走过的一年，从头到尾的概念炒作秀、持续不断的低价恶战、去年遗留下的700多万套的库存、制造原材料的全面上涨、突如其来“SRAS”疾病危胁、全面实施3C强制认证……所有迹象均造成一种概念：03年空调厂家的日子并不好过。 价格一降再降、利润持续走低、亏损不可避免 行业某主流品牌， 02年12月份1.5P空调的市场售价为2300元，到了今年3月份却
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- 2003：CRM的不等式
- 当我鸟瞰已经成为历史的2002年中国CRM市场的时候，萦绕在心头的绝不是懊悔和无奈，而是带有沉重自责的遗憾。不是CRM不好，而是我们了解CRM太少，尽管我们中的不少人头上还顶着一些令人目眩的专家光环，那也是无济于事的，在严酷的市场面前都显得苍白无力。非常有幸在过去的一年里，能够亲身参与10多个CRM实施项目，能够在制药、房地产行业的30多家企业讲授客户关系管理课程，使不懈追求的
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- 2003：CRM没有错
- 当那只揉搓CRM市场的看不见的手握起来的时候，无疑，它点燃起人们无穷的想象和憧憬，但是，它也总有张开让我们看清楚的时候。2003年的春天，这只手张开了，呈现给我们的却是疑惑和失望。迷茫的困惑的人们不禁要问，到底是谁错了。厂商啊，你好贪婪！ “很多誓言不过是他日掷地有声的罪证。”这是从网络美女作家菊开那夜的专栏上摘录的一句话。是说郑伊健当年面对媒体挖心掏肺，声称要在本世纪内迎娶
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- 2003，中国企业你准备好了吗？
- 在初冬乍寒的北京，“第十一届中外管理官产学恳谈会”以“2003·中国企业的新环境、新思路”为主题，以盘点入世一年为背景，以解读“十六大”精神为基础，吸引了逾700位企业精英、50多位官产学各界权威、名流，相聚钓鱼台国宾馆，与广大企业共同展望新的一年。在本次会议的15场主题报告、6场分组平行会中，许多深刻的见解、精彩的故事都深深烙印在参会总裁心中，我们相信这些见解、故事，将对我们
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- 2003，中国营销转型
- 营销的迷雾与真相 2003年，一切都进入了一个全新的时期，中国入世一年了，政府和企业都前所未有地直面世界经济，规则与契约成为中国社会最具影响力的词汇；十六大给早已蓬勃发展的中国民营企业吃了定心丸，两会又宣布中国政治体制改革迈开了强劲的脚步；宏观经济增长继续保持着让世人艳羡的速度，中国所有经济学家都期待着又一个经济奇迹的出现。 但是且慢，中国市场仍然不是“流着牛奶与蜜的迦南地”。
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- 2003，葡萄酒业应采取的几种营销策略
- 1月初，乔丹在对阵步行者一役中狂砍41分，外界评价其为“井喷式”爆发，而中国红酒在2003年经过市场、品牌等方面的整合，技术和质量的全面提升，以及与国际市场的广泛竞争与合作，获得的将火山式的爆发，一个新兴的朝阳行业将最终崛起。 在前不久的央视2003年广告招标会上，突然崛起了一匹“行业黑马”———葡萄酒企业。行业巨头张裕志在必得，一举投入2890万元，新疆新天集团投标额也累积
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- 2003，营销中国(Ⅱ)－－2003营销镜头回放
- 1月1日，红旗明仕降价，揭开2003年中国营销第一幕，海湾战争、SARS骤起，中国企业在危机中得到锤炼，世界品牌中国造、民族企业走出去，中国走上世界营销大舞台……精彩镜头，在2003每一天。1月 轿车打响降价战 １日，汽车降价：红旗明仕打出降价牌，多款经济型轿车价格下调，15日中高档轿车步其后尘，小到奥拓大到本田，轿车市场降声一片。前8个月里，全国20多个品牌、近80个车型降价，
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- 2003，营销中国(Ⅰ)－－营销关键词盘点
- 2003，中国营销左突右冲，游走于 理论与实践， 战略与战术， 理性与感性， 点子与系统之间， 寻找平衡与突破。 岁末，我们回首2003。 关键词：变脸 标准 重组 打榜 搭车 代言 反倾销 分众 概念 价格战 借渠 借势 跨行 圈地 商标 危机 细分 专利 做秀 走出去“变 脸” 外表美还需心灵美 事件回放： •可口可乐：2月18日，可口可乐宣布启
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- 2003，饮料业楔机？
- 编者注：作者为台湾某饮料处经理，文中的遣词用句及思维方式等与大陆有所不同，请读者注意辩读。文中所述年份采用的应该是民国纪年，民国换成公元，只要民国年数加上1911即可，如91，加上1911，即为2002年 未来热门商品 91年的饮料热门商品莫过于蕃茄饮料，91年9月爱之味鲜采蕃茄上市后整个饮料市场都充斥着蕃茄热潮，市面蕃茄饮料高达数十种，4个月时间让蕃茄汁成长了260%以上，成
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- 2003，谁来为医药保健品撑腰
- 面对消费群体越来越成熟，竞争起点越来越高的保健品市场，许多企业突然发现，属于自己产品的市场拓展空间已经越来越小了。随着行业格局的不断转化，国内市场中跨国品牌的蜂拥而入，强强联手的集团占据半壁江山，原有的大市场格局在悄然发生改变，行业规则被重新洗牌，市场份额被重新分配，以往所有的市场运作模式、规律、观点和效能都将被一一击破。我们呐喊了几十年的医药保健品市场到底会有什么样的举措重新
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- 2003——美容院经营与发展大盘点
- ［pp］ SARS肆虐——美容院经营与发展遭遇空前危机 没有谁能忘记那场灾难！ 仿佛在转瞬间，恐惧弥漫了整个世界。从“板蓝根脱销”到“消毒液价格飞涨”，再到“ 感染SARS死亡人数不断上升”，所有的人都活在恐惧、烦乱和颤栗之中。街上行人稀少，公共 场合的保安们如临大敌，众多商家歇业，美容院同样在经受着煎熬。中国美容业经历了二十余 年的高速发展，一直未有大的挫折，即便是2002
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- 2003中国空调业的海水与火焰
- 中国家电业无疑是最吸引国人眼球的一个行业。前几年彩电大战的硝烟还未完全退去，空调业的一轮轮厮杀就上了台前。大品牌为了争夺市场，升级换代的步伐是越走越快，但价格却是降了又降；而新品牌、小品牌为了一鸣惊人，立足市场，其营销策划手段更是火爆、怪异：什么开膛破肚卖，什么价格白皮书，更有甚者将空调卖出了白菜、萝卜价。 2003年被许多业内人士认为是空调业的洗牌年。那么，实际情况又如何
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- 2003年空调市场：谁主沉浮？
- 8月尽，9月至，2003空调年度也到了落幕的时候，这其中，“几家欢喜几家愁”，谁是2003年度空调市场中的“得意者”和“失意者”又成为人们关注的焦点。虽然各项统计数据尚未正式出炉，但根据本年度各品牌的市场操作情况，我们不难预测其中的“幸运儿”和“倒霉者”。 综合众多业内专家、学者和营销工作者的意见，2003年度空调市场中的“得意者”和“失意者”均已初步确定：奥克斯、科龙、美的、志
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- 2003年空调市场特点
- 转眼之间，2003空调制冷年度已到落幕时节。回首观望，我们会发现2003年度空调市场百舸争流，景象万千，实在是个不平凡的年份。 奥克斯在淡季发力，美的以一线品牌身份强势介入“价格围城”；压缩机涨价，空调产品来不及反应，“非典”猝然而至，众多企业束手无策；传统旺季已到，SARA危机尚未结束，大范围持续低温多雨天气又给中国空调企业“雪上加霜”；8月到来，杂牌纷纷停产，偏偏老天有眼，华
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- 2003年度营销观察报告（3）
- ２００３年度营销观察报告之 独立评委眼中的２００３营销 在“２００３年度营销大奖”揭盅之前，我们采访了该次评选活动的十位独立评委。寄以凭借独立评委眼中的“２００３营销”，对２００３年度发生的营销事件／人物进行梳理，从中窥见今年度营销供应链上的清明上河图。 ■“强健体魄”才是制胜关键 国内企业的营销心态开始转变，单靠灵活的营销技巧无法赢得胜利，自身的“强健体魄”才是制胜关键
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- 2003年度营销观察报告（2）
- ２００３年度营销观察报告之 家电业：营销从“乱”走向“迷” ■最流行营销词汇 危机营销、健康家电、明星代言、行业洗牌、资产重组、借壳、元年、数字电视、资本出逃、标准、专利费、反倾销、外资本土化 ■２００３年最具代表性营销事件 海尔氧吧空调借非典成名 在正确的时间做正确的决策，是企业营销策划成功的关键。２００３年春，一场突如其来的“非典”危机，使海尔“氧吧”空调
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- 2003年度营销观察报告（1）
- 序言 ２００３：营销完成从游击战到整合战的跨越 营销奇迹无处不在 沙场征战，谁是我们心目中的营销英雄？ 奋战经年，怎样的营销实战才能描摹２００３年中国营销业界走过的痕迹？ …… 告别２００３，无论是“威露士”ＳＡＲＳ营销实验守得云开，还是蒙牛借力“神舟五号”大打航空牌，抑或是高德借“皇马中国行”声名鹊起，应该承认，发生在２００３年营销业界的种种激情动作，是此前任何一
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- 2003年保健品行业综述
- 连续三年的严冬，让保健品行业铅华洗尽，曾经孕育无数财富传奇的保健品行业进入盘整期。时间到2003年年末，这个行业发生了哪些新变化，将向哪个方向发展？2004年的保健品市场将出现哪些热点？一．保健品行业复苏 2000年开始，保健品行业连续发生负面事件，媒体连续的负面报道，让保健品行业再次陷入“信任危机”，从而导致行业崩盘。保健品迅速从巅峰跌落到谷低，2001年、2002年保健品行业
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- 2003年白酒业终端三变
- 2003年的中国白酒业哀鸿遍野，突如其来的非典疫情对白酒业造成了无法估量的重创，尤其那些在终端渠道投入力度较大的品牌受到的影响更加严重。非典过后，白酒业面临新的考验和新的挑战，日益恶化的白酒市场，混乱无序的终端竞争，中国白酒营销路在何方？善于制造神话的终端营销是否走到了尽头？随着市场大环境的改变，终端营销也悄然发生着变化，对于终端的价值，终端的运作以及终端未来的发展，我们需要转换视
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- 2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测
- 2003年的确是白酒市场不平凡的一年。之所以说不平凡，是因为这一年白酒市场出现了很多往年难以预料的情况，而且这些情况将对白酒市场的未来产生一定影响。非典的出现，高端白酒市场的竞争大规模加剧，以及与此有着密切关系的白酒市场整体涨价，这三大热点构成了2003年白酒市场的主旋律。随着2003年白酒市场的变化，2004年白酒市场必将出现更多的变化，而这些变化或多或少都影响着新的白酒格局的形
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- 2003年白酒市场全景扫描
- 编者按：上个世纪80年代末、90年代初，我国的白酒行业经历了一个从卖方市场到买方市场的转变过程，在这个过程中，很多企业因为适应了这种变化而较好地生存了下来，也有一些企业因为没能把握住转变的方向而迷失了自己，最终导致了企业自身的被动甚至是彻底地退出了市场的竞争。从1990年代中后期开始，白酒行业进入了另外一种市场格局，广告战、包装战、促销战、文化战层出不穷……在营销转型的大格局下，白
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- 2003年：保健品行业行销透视
- 在理性消费时代，充满机遇与挑战、怀揣光荣与梦想的保健品行业。在经历了坎坷与曲折的2003年后，又将迎来新一轮的市场洗礼，这个行业2003年市场表现到底如何？2004年又将出现什么样的变数？作为行业资深人士，现就2003年保健品市场作个回顾与展望： 一、非典引发的机遇。2003年3月份尽人皆知的那场非典，在给百姓带来惶恐的同时，有关健康话题也成为全民性的关注目标。一时间，维生素矿物
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- 2003年，家乐福生死劫
- 近期，因上海炒货业事件，中国媒体、商业零售业和各个生产供应链行业的目光以前所未有的热情聚焦在家乐福与上海炒货业协会身上，围绕家乐福不正当收取高额进场费问题展开了一场供应商与终端大卖场之间搏弈的生死较量。无论结局如何，这场较量都将在中国零售业史上写下浓重的一笔，并促使中国的商业零售市场向规范化健康经营的方向发展迈出极具意义的步伐。一场战争 “我们再也不能沉默了！我们已经决定，从
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