- 2003年，果汁市场谁称雄
- 汇源果汁在领跑国内果汁市场十年以后，2002被统一企业赶下了老大的宝座；而“酷儿”虽然实际销量还不及汇源和统一，但是根据市场反映和可乐公司独一无二的网络优势，2003必将成为果汁市场最有竞争力的品牌；康师傅在南方市场的巨大成功也促使着康师傅的挥师扩张；借助“美伊”战争黄金版正一位置迅速打开知名度的“农夫果园”有养生堂资金优势和农夫山泉的品牌联想效应，势必也在果汁市场下一笔大赌注；同
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- 2003年，保暖内衣大盘点
- 一、 保暖内衣市场的现象：据专家预测，2003年的冬季，将是一个暖冬。而对于众多保暖内衣厂家来说，却是一个寒冷难耐的严冬。 有些厂家，可能已预感到今年形势的严峻，从3月份做起了广告，5月份做起了招商。尽管这些厂家的准备工作很充分，但都没能阻止最后在价格上的刺刀见红和集体跳水。尽管有些厂家，对那些率先跳水者，咬牙切齿，但迫于严峻的竞争形势，又不得不前赴后继、紧随其后。 如果说前期
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- 2003年，什么样的冰箱唱主角？
- 一、政策的导向，决定了冰箱的节能化 今年我国冰箱生产将全面推行强制性节能标准，并从七月份开始，中国市场上的电冰箱都必须贴上“能效标识”的标签。这一国家行为将促使中国冰箱业继续高走节能路线。 其实，节能是冰箱业创新永恒的主题。目前全球已有37个国家和地区使用节能标识。早在1994年，欧盟就规定了电冰箱、冷冻箱和冷藏冷冻箱、干衣机上必须加贴能耗标签，并将节能设置为技术壁垒，抬高门槛
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- 2003年中国快速消费品渠道变革
- 在本文笔者着重从三个方面阐述2003年来对中国渠道变革的一些思考：第一，目前中国分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题；第二，近年来中国渠道变革的新动向和今后的发展趋势；第三，倡导制造商和分销商应该对分销渠道重新认识、重新定位。 一、目前中国分销渠道中存在的一些应引起关注的问题 2003年11月22日，由时代博文组织的“中国成长型企业分销渠道管理研讨会”在北京召开，与会的近
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- 2003年中国酒类营销十大败笔
- “年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。又逢年底，盘整一下2003年的酒类市场，大家不难发现酒类营销中的十大败笔。 一、张裕“解百纳”品牌战略投入败笔： 年初，当张裕确定2890万投入打造高端“解百纳”品牌的时候，笔者就不禁捏了一把冷汗。在品牌拥有权还没有最终确定的时候，就如此贸然投入，风险可想而知。果然，同为竞争行业前几位的长城等品牌，纷纷推出防御性的解百纳产品，并极力将解百纳定
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- 2003年中国白酒十大看点预测
- 中国白酒，象一个近亲结婚产出的畸形儿，喧闹的背后是危机，危机的背后是创新。预测2003中国白酒十大看点是通过对2002中国白酒的总结，综合白酒业内酝酿的种种变革的迹象而做出，是为文。 第一看点：被“五粮液”清理的服务公司品牌空间谁来占？ “五粮液”清理了服务公司的30多个买断品牌，这仅仅是“五粮液”壮士断腕的开始。此举对于整肃市场，保护五粮液的品牌价值不受侵犯无疑是大快人心的好
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- 2003年中国葡萄酒行业十大忧患
- 在已经过去的2002年里，我们欣慰地看到，中国的葡萄酒行业取得了相当的进展，在过去的一年里，行业实现了初步整合，长城、张裕、王朝等一批强势品牌已经开始引领国内市场；同时，随着长城品牌整合的完成，中国葡萄酒品牌建设也取得了一定成就；以新天收购西域葡萄酒为标志，葡萄酒行业出现了产业集中的趋势；经过种种风波之后，中国葡萄酒行业也开始逐步走向规范，2002年11月，国家经贸委以公告形式又发
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- 2003年中国营销十大面相
- 2003年中国经济一支独秀，继续保持了7%以上的增长速度，但国际上汇率干涉、反倾销冲突、伊拉克战争、恐怖与安全等问题，国内的政府换届、新政策出台、非典爆发、日军遗留毒气事件、洪灾地震、载人航天、股市低迷等问题无不直接或间接地影响着中国企业的生存环境和营销操作。营销经理在这极富挑战的一年里，运用自己特有的智慧和才干，描绘出了2003年中国十大营销走势。 一、本土营销：从自发到自觉
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- 2003年中国连锁零售企业的变化
- 说到2003年的中国连锁零售企业的内部变化，应该说其呈现了多元化，专业化，信息化的特点： 其一，我们从连锁零售企业的内部的经营体制来看： 大型企业之间的并购不断发生，同时国内连锁企业内部组织结构也在不断优化，例如物美，国美，联华超市的上市香港市场，使得中国的连锁零售企业的内部报表和管理效益情况逐步在与国际接轨。 其二，中国连锁零售企业的采购体系的变化： 一个方面：发展自有品
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- 2003年中国连锁零售行业总结
- 2003年，即中国入世2年后的今天，中国的连锁零售行业与国内的其他行业一样，经历了诸多的市场竞争和挑战，而其最大的挑战莫过于来自企业自身的压力。 能否实现企业的管理创新？ 能否实现区域扩张？ 如何降低企业的运营成本？ 怎样才能建立自己企业的核心竞争力？ 这些问题一直在困扰中国的连锁零售企业的发展……政策面 放开国有资产购并的限制 随着中国国有资产出让的各项政策的明确，
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- 2003年企业战略发展路线图
- 在2003年，并购风云引起滔天巨浪，而任正非寻找海外接班人也引起人们对于接班人制度的深思——种种企业动态，涉及到更深更广的领域，反映了国内企业在发展战略方面的新动向，追溯其发生的原因，分析其即将带来的变化，将使我们的企业战略日趋理性。 转眼之间，2003年即将被抛在时间的地平线外，当我们即将到达新的彼岸时，回首身后，曾经掀起的滔天巨浪仍未平息，让我们清楚地看过过去的轨迹
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- 2003年医药营销中的“痛、痒”之道
- 有一次，在外出差碰到了我已五年未见的原单位的同事，目前他还在原单位工作，只是被派到集团在外地的一家下属制药企业并担任常务副总职务。久别后的重逢当然少不了这些年的状况交谈，而这些年我们彼此对医药行业市场营销感悟的话题，自然是我们的谈话重点。突然间，他冷不丁地问我一句，是不是应该考虑一下离开药品这行，去其他行业干干怎样？如汽车、房地产等行业。我当时很惊愕，但后来细细一想，让我联想起了一
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- 2003年饮料失意榜
- 2003年是饮料行业新品迭出的一年，脉动、爆果汽、农夫果园等在市场上风光无限；2003年对于某些品牌又是失意的一年。康有利、真鲜橙、新装农夫山泉矿泉水，三者出身名门，资产雄厚，但在市场上却遭到了这样或那样的不如意。 康有利：生逢其时，未成其势 作为功能性饮料，康有利电解质饮品的推出，可也说生逢其时。今年5月份正是全国非典疫情严重的时期，娃哈哈向全国29个省市自治区卫生部门赠送总
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- 2003年OTC终端工作之重点解评
- “成也终端，败也终端”用这样一句话来概括目前OTC市场竞争日益白热化程度，同时相伴又非常疲软的药店终端工作是一点都不过分。2003年我们的药店终端如何做？效果好的终端工作是什么？我们处在了一个十字路口，何去何从，许多OTC制药企业倍感迷茫，“该出手时就出手”我们越来越不清楚什么时候该出手…… 回顾药店终端工作的历史，从初期的药店门口发发产品宣传单，贴贴宣传画，挂个宣传条幅、调旗，
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- 2003年下半年国内手机市场走势
- 市场总是在不断发展和变化的，对于竞争不断惨烈的国内手机市场而言，其发展和变化又往往是不可捉摸的。但根据上半年手机市场的发展情况和现阶段的一些新动态、新情况来综合分析，对2003年下半年手机市场，我们有理由保持一种乐观的态度。 黑白手机价格继续跳水，不断退出市场 早在年初就有业内人士指出，彩色手机代替黑白手机的进程犹如电视、PC的更新换代一样，不可避免。但是彩屏手机目前的状态，却
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- 2003年手机行业形势分析及预测
- 2002年，是手机竞争最激烈的一年，各种社会资本都不约而同地来抢吃这块最后的蛋糕。同时，也是手机行业将要到达顶峰，快要面临洗牌的时候了。相信到了明年，市场将会出现很多变数。等待我们的是严酷的冬天还是温暖的春天，让我们一起拭目以待吧。 2001年，国产手机的市场占有率是15％，到2002年底，国产手机的市场占有率达到了30％，相信按照这样的发展速度，2003年，国产品牌能占到50％
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- 2003年上半年国内手机市场评述
- 从愈加惨烈的市场竞争中整体观察，2003年上半年手机市场的发展既有很多新现象和新特征，也暴露了一些不容忽视的隐患。下面，让我们一起来回顾一下刚刚过去的上半年。 彩屏手机终结黑白手机，成最大热点 这里之所以说彩屏手机终结黑白手机是上半年手机市场中的最大热点，可以从两个方面分析。一，彩屏手机在上半年的不断普及和市场渗透；二，黑白手机在上半年手机市场中的垂死挣扎和最后的咆哮。两个方面
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- 2003年乳业市场走势分析
- 市场发展往往有这样一个规律，当一个行业逐渐走向成熟时，伴随而来的往往是品牌急速膨胀，随后即是打破格局，重新整合的开始，而在这一过程当中，往往预示着一批品牌将被淘汰出局，纵观目前的奶业市场，恰恰处在了这个分水岭上…… 汇源染指乳业？前段时间，羊城晚报、粤港信息日报、齐鲁晚报等各大媒体，纷纷爆出了果汁老大汇源集团进军奶业的消息，势头之猛，有志在必得之势。汇源声称已出巨资在东北、内蒙等
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- 2003年40亿 2004年100亿，顺驰在挑战什么？
- 从去年的下半年开始，坊间有关孙宏斌及其掌舵的天津顺驰集团的各种报道和流传甚多。得益于此，哪怕在一年多前，大家都还比较陌生的“孙宏斌”（即使孙宏斌当选过2002年度的中国房地产十大风云人物）及“天津顺驰”这两个名字，一夜之间仿若“千树万树梨花开”的乍现在公众的面前。其纵横地产业间的姿态之高、速度之快、手笔之大，给世人留下了诸多的想象空间。 顺驰在挑战什么？ 顺驰是以一匹“黑马”的
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- 2003影响中国管理思想进程9大洋管理工具
- 执行 拉里·博西迪和拉姆·查兰的《执行》一书成为2003年国内最畅销的财经书籍。由此书演变的关注“执行”的管理理念，则给了中国企业思想上的冲击。作为管理理念的执行，关注的不是具体的管理模式与战略，而是在策略过程中，每位企业家都感受到其重要性却又觉得无法突破的瓶颈。高成长性的企业最缺乏的是执行力基础，现有执行力基础可能已难以支撑未来发展的规模。一些跨国公司在中国能够取得快速成功，与
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- 2003饮料：是潮流还是革新？
- 如果不是秋风送来的凉意，我们还在忍受着闷热的煎熬，尽管很多人都希望这个酷暑快快走远，但有些人却偏偏希望它驻足长留，仅仅是为了多一点收获。饮料销售旺季渐渐走远，在这个有人皱眉有人狂笑的季节里，相信每个人的感觉都不会轻松。 2003年饮料市场呈现出新品迭出的势头，惨烈的拼杀并没有出现大浪淘沙的现象，更多的产品在瓜分并不大的市场份额。这些颇具特色的新产品像一股突如其来的台风，又像是蓄谋
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- 2003上半年英语培训市场推广概述
- 2003年上半年，从深圳到全国，英语培训市场大概经过了三个阶段： 第一个阶段，年初到春节长假之前，寒假学习的清淡； 这个冬天不太冷，可能因为春节、寒假假期短、年末总结活动等等问题，针对寒假推出的各英语培训课程有点忙乱上阵的感觉，客户反应也很平淡，但是却有一个好的现象，就是从新年一开始，本小利薄的英语培训机构就摈弃了以往单纯的“广告空中轰炸”形式，迟疑而又坚决的选择了“地面直接
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- 2003-2004：营销新动态和营销新变局
- 中国的地域差别非常明显，也拥有世界上最复杂的商业竞争态势。发达国家历经百年才完成的商业形态转型，在我们国家短短20年就完成了这一进程，并呈现出多种商业形态并存的局面。 改革开放以来，中国的市场格局经历了翻天覆地的变化。无法回避的现实是，我们已经进入了一个微利时代。过去的一年，企业和经销商都切身感受到市场的压力：竞争越来越激烈，钱越来越难赚。 究其原因，是因为暴利时代已经过去，微
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- 2003 保健市场风景线
- 和2002年类似，2003保健品没有成功的品牌。 虽然脑白金和黄金搭档依然见缝插针强占我们的时间，海王声竭力嘶的呐喊，送礼成为下半年保健品的主旋律，但是2003，在常规市场销售中，保健品市场依然徘徊不前，毫无建树。 送礼--2003大比拼 三株时代，“送礼送健康”成为流行，直至“脑白金”搞出个“今年过节不收礼 收礼只收脑白金”（后来由于有违法规，改为“收礼还收脑白金”），加上
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- 2002，中国白酒业十大关键词
- ◆生产许可证 2002年2月，国家经贸委会同财政部、卫生部、税务总局、质监总局联合向国务院上报“关于实行酒类产销许可证管理的意见”具体包括：建立行业准入三次制度；产销运行讨论制度；清理、整顿行业秩序等相关内容。2002年6月，这项命名（2002）72号文件的清理、整顿工作在全国行业全面展开。按照管理部门的最初目标是要通过这次管理制度的执行，来加大对白酒产、销各个环节的有效控制，从
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- 2002中国家电企业产权变革三路并进
- ２００３年将是中国家电企业的产权变革年，并且这种变革将不再局限于国有或者是国有控股企业，而是将包括所有中国市场上的家电企业。 外资的独资潮流 从去年的松下独资运动开始，很多外资企业都开始在中国市场寻求产权的变革，从合资过渡到独资。在实现独资之后，外资以前在华的投资将成为一个整体，新的整体的步调会一致，运营效率会明显提高，这给中资企业添加了更大的竞争压力。 外资公司进入中国市场
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- 2002中国白酒盘点
- 2002即将过去，在过去的一年里，中国白酒在一片沉寂中前行。上市公司业绩下降，外行大量涌进白酒行业，高端品牌的白酒越来越多，超高档的白酒也羞羞答答地走上舞台。米卢走了，风光无限的金六福褪去美丽的光环；小糊涂仙的终端招数大家都学会了，小糊涂忙着开发其他的产品系列------总之，2002年的中国白酒，热闹有余，亮点不多。整合重组出现端倪 早在两年前，有人就预言，白酒行业已经进入
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- 2002年减肥品市场总结
- 西伯利亚的寒流阵阵袭来，北方又到天寒地冻的季节，南方诸多城市也在丝丝冷气笼罩下，人们都裹进了层层的棉衣里，喧嚣多时的减肥品大多关闭了叫卖的嗓门。岁末将近，回首一年来的减肥市场，许多感触涌上心头。 总的来说，与以往不同的是，2002年没有一统江湖的品牌。中国大地上有上百个品牌在纠缠撕杀，但每个品牌都只拥有一两个城市。高价位减肥品纷纷落马 曾经在减肥市场创造辉煌业绩的减肥药“曲
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- 2002年家乐福在中国内地的扩张盘点
- 家乐福在去年由于受违规事件的影响，明显放缓了在中国各地开店的速度，但随着整改工作的逐步结束，家乐福在今年又加快了扩张速度。 2002年开业的店 ●6月20日，家乐福成都大世界店正式开业，这是家乐福在华第28家商店，也是在成都的第二家店，也是家乐福集团遭遇整改后首家正式被中央政府批准设立的企业。 ●6月28日，长沙家乐福开业，这是家乐福在中国的第29家店 ●8月１８日上午，广
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- 2002年的国美带给家电业两大冲击
- ２００２年国美电器公司有两大战略举动，一是调整组织架构，分Ａ、Ｂ两区南北而治，引起业内外人士的极大关注；二是利用自己的影响力，通过展览会的方式实施更大规模的采购计划。国美的这两大举措，除了给业界带来了更大的震撼外，也留下了一团迷惑。那么，我们应该怎样看待国美的变革，以及这种变革带给家电业的冲击呢？国美分区：加速家电渠道的进化过程 ２００２年下半年，国美用很短的时间即把一个快速
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